Hasil tinjauan penduduk Tahun Baru biasa pada tahun 2015 adalah menakjubkan. Carta perbelanjaan pengguna untuk hadiah Krismas telah menurun dengan ketara berbanding tahun-tahun kebelakangan ini. 63% daripada mereka yang disurvei akan menjimatkan penjualan dan mengurangkan perbelanjaan untuk membeli-belah Krismas. Rata-rata, keluarga biasa Rusia merancang untuk memperuntukkan 17,000 rubel untuk anggaran Tahun Baru, di mana 7,000 rubel untuk hadiah kepada saudara-mara, orang tersayang, rakan dan kenalan, 5.000 rubel untuk hiburan dan pertunjukan Tahun Baru, dan jumlah selebihnya untuk meja perayaan. Belanjawan ini ternyata seperempat lebih ekonomik daripada sebelumnya.
Semua jenis penjualan Tahun Baru menyebabkan kegilaan pengguna massa tahunan. Siapa yang mendapat keuntungan dari memprovokasi kegilaan shopaholic, walaupun ada bahaya serius dalam memperjuangkan potongan kain dan peralatan bergaya dari jenama terkenal dan cedera atau bahkan dihancurkan oleh orang ramai? Nama penjualan ini "Black Friday" muncul selepas tahun 2008, ketika seorang pekerja kedai berusia tiga puluh empat tahun itu mati di bawah kaki orang banyak yang kejam semasa penjualan Tahun Baru di pasar raya Wall Mart.
Apa yang membuat pembeli membelanjakan wang untuk perkara yang tidak perlu dan tidak berguna? Pemasar secara khusus merancang perangkap untuk mereka, mendorong mereka untuk terus-menerus melakukan lebih banyak pembelian baru, yang biasanya mengakibatkan gangguan mental yang serius dan tekanan yang teruk. Pada masa akan datang, tingkah laku pembeli ini berkembang menjadi pergantungan mental dan boleh membawa seseorang ke skizofrenia. Tingkah laku seperti itu sangat bermanfaat bagi syarikat perdagangan, kerana permintaan yang tidak masuk akal menyebabkan penggunaan tidak terhad yang tidak mencukupi. Inti pemasaran adalah menjual banyak dan harga tinggi, walaupun terdapat potongan harga yang diumumkan.
Sejak pertengahan abad yang lalu, semasa eksperimen makmal pada tikus, saintis Peter Milner dan James Olds telah membuat satu penemuan yang menyangkut struktur otak manusia. Mereka mula-mula mengenal pasti kawasan otak yang menghasilkan keseronokan. Para saintis menanamkan elektrod di otak tikus yang masih hidup, di mana denyutan arus lemah dimasukkan ke kepalanya. Oleh itu, mereka cuba mengaktifkan kawasan otak yang bertanggungjawab, seperti yang mereka fikirkan, kerana takut. Tetapi sebaliknya berlaku semasa percubaan. Tikus itu tidak takut dengan pelepasan elektrik ini, tetapi sepertinya berusaha untuk menerimanya semakin banyak, tanpa henti menekan butang kuasa arus elektrik sehingga habis sepenuhnya. Kemudian para eksperimen mempunyai firasat bahawa mereka telah menemui sebuah pusat kesenangan yang belum pernah diterokai sebelumnya.
Kemudian, pada akhir abad kedua puluh, mekanisme pencetus ini disebut "sistem penghargaan dan ganjaran." Hal ini dijelaskan oleh fakta bahawa ketika hadiah yang diharapkan membenarkan dirinya sendiri, pesan akan pergi dari otak ke organisma hidup dalam bentuk pengeluaran dopamin. Sekiranya tidak ada ganjaran yang diterima, dopamin dikurangkan dan memberi isyarat kepada otak bahawa realiti telah menyimpang dari pola yang dirancang. Sistem ganjaran dan ganjaran otak mempunyai kesan mendalam terhadap pelbagai proses rangsangan, motivasi, dan pembelajaran.
Ini adalah kerja sistem ini yang bertanggungjawab untuk keinginan manik untuk pembelian dari shopaholics dan, secara umum, untuk pembentukan semua jenis ketagihan pada makhluk hidup, dan, tentu saja, pada manusia, termasuk. Mekanisme ini dipicu oleh bahan khas yang disebut neurotransmitter atau dopamin. Bahan-bahan ini beredar di subkorteks otak dan menyebabkan pelbagai reaksi bergantung kepada keadaan: kemurungan, ketakutan, ketagihan, keseronokan yang kuat, keseronokan. Fasa seterusnya selepas pembebasan dopamin adalah pembebasan adrenalin.
Sebaik sahaja eksperimen (contohnya, pembeli atau pengguna sesuatu) melihat iklan yang terang dan diskaun tinggi pada produk, dopamin, yang tidak aktif sebelumnya, mula bekerja di otaknya, memerintahkan orang itu untuk fokus mendapatkan kemungkinan ganjaran atau wang yang mudah dan mendapatkannya, untuk apa pun yang terjadi. Mekanisme yang dilancarkan membuat orang menginginkan sesuatu dan bersungguh-sungguh untuk mencapai tujuan mereka. Inilah yang digunakan pemasar dan penjual pasar raya pada hari-hari diskaun yang dinyatakan untuk pengenalan, promosi dan penjualan produk yang biasanya lambat, dan bahkan produk basi.
Sejak zaman kuno, telah disimpan dalam sistem neurofisiologi manusia bahawa apabila sesuatu yang berguna untuk tubuh dilakukan, maka dopamin mula dihasilkan di subkorteks otak. Dengan senang hati dengan hasil aktiviti mereka, orang-orang kembali mengulangi tindakan tertentu, yang dengan cepat membawa kepada penerimaan kesenangan dan kepuasan baru. Ini adalah bagaimana maklumat dikumpulkan dan dihantar dari generasi ke generasi di peringkat gen mengenai hubungan antara pengeluaran dopamin dan menerima ganjaran untuk beberapa tindakan.
Video promosi:
Jean Baudrillard adalah yang pertama menyiasat dan menerangkan fenomena mengejutkan bahawa pembeli, mengetahui terlebih dahulu bahawa mereka ditipu dan potongan harga yang dijanjikan hanyalah aksi publisiti, masih jatuh ke dalam perangkap pemasar ini. Dialah yang memberi nama untuk fenomena ini "logika Santa Claus", ketika barang-barang yang benar-benar tidak perlu sering dibeli di tempat penjualan. Tetapi kesan yang lebih kuat terhadap pengguna berasal dari perdagangan monopoli, menggunakan pelbagai psikoteknik dan sistem buatan yang dibuat secara buatan berbanding penggunaan.
Semua perdagangan dunia tertumpu di tangan seratus empat puluh tujuh keluarga monopoli. Mereka mengawal pasaran perdagangan dengan ketat. Sebagai contoh, multi-jutawan terkaya dari Sepanyol, yang menduduki tempat pertama dalam senarai majalah Forbes sejak Oktober 2015, Amancio Ortega mengetuai syarikat runcit yang menentukan harga pakaian di seluruh dunia. Setiap hari, kira-kira satu juta barang dijual di butik dan kedainya di 80 negara di dunia. Sehingga kini, kekayaan Amancio Ortega telah melebihi $ 74 bilion dan terus bertambah. Tetapi perniagaan tekstilnya dibina sepenuhnya berdasarkan minat manusia dan sistem penghargaan dan penghargaan di otak pembeli.
Sungguh, shopaholics, seperti tikus eksperimen dengan elektrod di otak mereka, akan membeli barang-barang yang tidak perlu hingga ke tahap berhenti. Pada masa ini, bahkan bidang psikologi baru telah dikembangkan, yang disebut neuromarketing, yang dirancang untuk mencipta cara yang boleh dipercayai untuk memanipulasi pembeli. Namun, pembeli perlu menghidupkan kewarasannya dan, sebelum pergi ke pusat membeli-belah, merancang perbelanjaan percutian terlebih dahulu, menetapkan had kos tertentu untuk dirinya sendiri.
