Kadang-kadang dikatakan bahawa mata adalah cermin jiwa, mengungkapkan emosi mendalam yang ingin kita sembunyikan. Walaupun sains moden menyangkal adanya jiwa, ia menunjukkan bahawa ada sebutir kebenaran dalam pepatah lama ini: ternyata mata tidak hanya mencerminkan apa yang berlaku di kepala anda, tetapi juga dapat mempengaruhi cara kita mengingat dan membuat keputusan.
Mata kita sentiasa bergerak, dan walaupun kita secara sedar mengawal beberapa pergerakan ini, kebanyakan dilakukan secara tidak sedar. Sebagai contoh, semasa kita membaca, kita membuat rangkaian pergerakan mata yang sangat pantas yang disebut saccades yang mengunci satu perkataan demi satu. Semasa memasuki bilik, kami membuat beg pakaian yang luas, melihat-lihat. Juga, mata bergerak tanpa sengaja ketika kita berjalan, mengimbangi pergerakan kepala dan menstabilkan pandangan kita. Dan, tentu saja, mata berpusing ke belakang dengan pantas semasa tidur REM.
Seperti yang jelas sekarang, beberapa gerakan ini dapat mengungkapkan proses pemikiran kita. Satu kajian yang diterbitkan tahun lalu menunjukkan bahawa pelebaran murid dikaitkan dengan tahap ketidakpastian dalam proses membuat keputusan: jika seseorang tidak yakin dengan keputusannya, mereka merasa gairah meningkat, akibatnya murid mereka melebar. Anda bahkan boleh mencuba untuk meramalkan keputusannya: Satu kumpulan penyelidik mendapati bahawa dengan memerhatikan pelebaran murid, anda dapat melihat ketika seseorang yang terbiasa mengatakan "tidak" sedang berusaha membuat keputusan yang sukar dan mengatakan "ya."
Tobias Lotscher
Juga, mata dapat memberikan angka apa yang difikirkan oleh seseorang. Tobias Lotscher dan rakan-rakannya di University of Zurich memilih 12 sukarelawan dan memantau pergerakan mata mereka, meminta mereka menamakan 40 nombor secara rawak. Mereka mendapati bahawa arah dan ukuran murid peserta menunjukkan dengan tepat sama ada nombor yang disebut seterusnya akan lebih besar atau kurang daripada yang sebelumnya. Pandangan sukarelawan beralih ke atas dan ke kanan sebelum menamakan nombor yang lebih besar, dan ke bawah dan ke kiri sebelum menamakan nombor yang lebih rendah. Semakin banyak pergerakan yang ada, semakin besar perbezaan antara nombor.
"Ketika orang melihat sesuatu yang telah mereka temui sebelumnya, pandangan mereka sering tertarik pada apa yang dilihat sebelumnya, walaupun tidak ada ingatan yang disadari."
Malangnya, kajian ini tidak menjelaskan yang pertama: memikirkan nombor tertentu menyebabkan perubahan kedudukan mata, atau kedudukan mata mempengaruhi prestasi mental. Pada tahun 2013, penyelidik Sweden menerbitkan bukti bahawa pilihan kedua kemungkinan besar: pergerakan mata dapat mempengaruhi ingatan. Hasil dari kajian yang dilakukan dengan penyertaan pelajar, mereka mendapati bahawa dengan mengalihkan perhatian dari objek yang dimaksudkan dan dengan cepat melihat sekeliling, subjek dapat mengatasi tugas menghafal dengan lebih baik. Mungkin ini kerana pergerakan mata membantu kita mengingati hubungan spasial antara objek di persekitaran yang wujud pada masa pengekodan maklumat.
Video promosi:
Pergerakan mata ini boleh berlaku secara tidak sedar. "Ketika orang melihat sesuatu yang pernah mereka temui sebelumnya, pandangan mereka sering kali tertuju pada apa yang telah mereka lihat, walaupun tidak ada kenangan sedar yang masih ada," kata Roger Johansson, yang melakukan penelitian itu.
Awasi mata anda
Tidak lama dahulu, para penyelidik telah mendedahkan fakta yang tidak menyenangkan: mengesan arah pandangan dapat dengan sengaja digunakan untuk mempengaruhi sisi moral keputusan yang kita buat.
Para saintis meminta peserta dalam eksperimen itu soalan moral yang sukar, seperti "boleh membunuh dibenarkan", dan menunjukkan kemungkinan jawapan di skrin komputer ("kadang-kadang boleh" atau "tidak pernah") Dengan menghapus pilihan jawapan yang paling lama pandangan subjeknya, para penyelidik dapat mendorong peserta ke pilihan tertentu yang mereka perlukan.
"Kami tidak memberi mereka lebih banyak maklumat," kata ahli sains saraf Daniel Richardson, pengarang utama kajian ini. "Kami hanya memerhatikan proses membuat keputusan mereka sendiri dengan teliti dan mengganggu mereka pada waktu yang tepat. Kami membuat mereka berubah pikiran dengan menangkap saat membuat keputusan dengan betul."
"Jurujual yang baik dapat menentukan saat yang tepat ketika anda ragu-ragu untuk membuat keputusan dan memberikan potongan pada waktunya."
Richardson menambah bahawa beberapa orang, terutama dalam bidang penjualan, mungkin mempunyai idea tentang ini dan menggunakan pengetahuan mereka untuk meyakinkan pelanggan. "Kami fikir orang yang meyakinkan hanyalah penutur yang baik, tetapi mereka secara intuitif dapat memerhatikan proses membuat keputusan lawan," katanya. "Sebagai contoh, seorang jurujual yang baik dapat menentukan saat yang tepat ketika anda ragu-ragu untuk membuat keputusan dan mencadangkan pada waktunya. diskaun untuk anda."
Ketersediaan aplikasi penjejakan mata untuk telefon pintar dan peranti genggam lain meningkatkan keupayaan untuk mempengaruhi pembuatan keputusan dari jauh. "Jika anda berbelanja secara dalam talian, mereka dapat mempengaruhi keputusan anda dengan menawarkan penghantaran percuma ketika pandangan anda bergantung pada produk tertentu."
Oleh itu, pergerakan mata dapat mencerminkan dan mempengaruhi ingatan dan membuat keputusan, dan mengeluarkan pemikiran dan keinginan kita. Pengetahuan ini, di satu pihak, memberi ruang untuk peningkatan diri, di sisi lain, ia memberitahu para manipulator bagaimana mereka dapat masuk ke kepala kita dan menarik rentetan keputusan kita.
"Mata seperti jendela proses pemikiran kita, dan kita tidak dapat mengira berapa banyak maklumat yang dapat diperoleh darinya," kata Richardson. - Mereka dapat memberitahu tentang seseorang bahkan perkara-perkara yang dia tidak mahu mengakuinya, seperti perkauman tersirat atau bias lain. Penjejakan mata, dari perspektif teknologi tinggi, dapat bermanfaat, tetapi dapat dilakukan bukan hanya oleh jurutera dan psikologi, tetapi juga oleh penipu."
