Tanda-tanda iklan yang memberi tumpuan kepada pencucian otak.
I. Pseudologi (penipuan logik), pemalsuan langsung dan cadangan bawah sedar
1. Tidak ada daya tarikan langsung untuk membeli, tetapi proses penggunaan berterusan ditunjukkan. Sangat disarankan agar hanya memiliki beberapa produk remeh yang dapat membuat hidup anda bahagia dan bebas dari kerumitan, menimbulkan rasa perayaan - berbeza dengan kehidupan seharian mereka yang belum membeli produk ini.
2. Memfokuskan pada hakikat bahawa kepemilikan produk yang diiklankan diduga memberi kelebihan sosial kepada orang lain dalam pelbagai situasi kehidupan, dan juga pada kenyataan bahawa ketiadaan produk ini mempunyai kesan yang berlawanan (prinsip perbandingan sosial digunakan)
3. Membina hubungan sebab-akibat buatan antara fenomena yang tidak mempunyai persamaan (Minum secawan kopi segera - dan pengembaraan yang tidak dapat dilupakan menanti anda).
4. Teks itu mengandungi truisme - "semua orang tahu bahawa …", "semua orang tahu bahawa …", "semua ibu bapa menyayangi anak mereka …", "semua wanita membelinya …" Banyak perkataan "rumit" digunakan yang memutarbelitkan keadaan sebenar: "Hanya …", "Hanya …", "Hanya …" ("Hanya $ 999.99", "Cukup angkat telefon dan buat pembelian dengan harga hanya $ 500 …")
5. Plot video dibina seperti cerita - pertama, permulaan cerita dilakonkan, kemudian cerita mengenai pembelian produk, kemudian akhir cerita yang gembira. Sebaliknya juga berlaku - permulaan dan akhir cerita dibalikkan. Dalam kes ini, cerita di tengah (mengenai produk) tidak dinilai secara kritis oleh kesedaran.
Video promosi:
6. Pemalsuan bukti populariti produk tertentu - satu siri iklan dengan "wawancara yang belum siap" yang didakwa di mana pelaku profesional memainkan peranan sebagai pembeli biasa, orang biasa "dari jalanan." Bermain pemandangan di pasar raya, di mana ramai pembeli benar-benar "menyebarkan" barang yang dipamerkan di rak, dll. (eksploitasi kesan tiruan sosial)
7. Pemerasan, intimidasi pengguna, eksploitasi ketakutan khas dan kompleks psikologi. Mencuba untuk meyakinkan anda bahawa anda bukan apa-apa dan kegagalan sekiranya anda enggan mengikuti nasihat pengiklanan. (Contohnya, anda tidak akan ditanya tarikh jika anda menolak tawaran.) Keseronokan terhadap naluri pemeliharaan diri dengan menunjukkan ancaman palsu atau hipotesis semata-mata ("Pastikan menggunakan ubat gigi kami, jika tidak, gigi anda akan makan karies …" "Hanya tampon kami yang akan memberi wanita perlindungan 100% …").
8. Ilusi keinsafan. Demonstrasi beberapa carta, mencipta pelbagai pekali, penggunaan "aditif khas", pautan ke semua jenis "Akademi" dan "Persatuan profesional doktor gigi dan ginekologi", yang "secara objektif" mengesahkan keunggulan produk yang diiklankan berbanding produk pesaing. ("Faktor pemutihan" dalam serbuk cuci, "vodka" yang diperkaya ", permen karet" dengan karbamida ", dll. By the way, semua" Persatuan Profesional "dan" Akademi "adalah produk dari khayalan pengiklan, atau dibuat dan dibiayai oleh pengeluar produk ini sendiri).
9. Percubaan untuk membuat orang menggunakan produk yang diiklankan dalam jumlah yang banyak. Ia juga memanfaatkan kesan psikologi tiruan sosial. Panggilan "doktor gigi" dari iklan: "Ambil hanya beberapa pad Orbit dan kunyah …". Dalam banyak video, dua tuala wanita dimasukkan ke dalam mulut sekaligus, bukan satu, tetapi dua atau tiga kiub Maggi dilemparkan ke dalam sup, dua tablet ubat dilarutkan dalam gelas, dll. Ini secara tidak sedar membuat anda mengambil dua kali lebih banyak, iaitu membelanjakan lebih banyak wang untuk pembelian produk yang diiklankan.
II. Teknik psikofisiologi yang mengurangkan kritikal persepsi
10. Terdapat teks dengan pengulangan berterusan nama produk yang diiklankan. Amat membimbangkan apabila terdapat dua teks gabungan - lagu dan suara penyiar, suara di luar layar, dua atau tiga suara pada masa yang sama (penerimaan maklumat yang berlebihan dari gudang senjata NLP)
11. Pemasangan sauh psikologi (teknologi NLP) atau penciptaan sambungan refleks terkondisi digunakan: produk lain buruk, produk kami baik. "Pemproses makanan lain …" (pada masa yang sama mengganggu pemutaran muzik di latar belakang, wajah yang jengkel atau sedih berkedip di layar), "pemproses makanan kami …" (muzik berubah menjadi pasangan senyum yang tenang dan bahagia di layar). Pilihan lain: "Di lampin lain …" sebagai latar belakang, bayi menangis, dan dengan kata-kata "lampin Bayi Johnson" bayi itu tertawa gembira.
12. Urutan video digunakan dengan laluan terowong tiga dimensi - bulatan sepusat, lingkaran berputar, koridor yang pergi dari kedalaman layar ke penonton, dan kaedah lain yang dihipnotis.
Salah satu corak psikologi yang paling biasa digunakan dalam iklan adalah kesan terowong. Kadang-kadang dalam beberapa saat, kadang-kadang dalam beberapa bingkai, penonton seolah-olah melalui terowong tiga dimensi yang dibuat dengan bantuan kesan visual.
Asasnya di sini cukup kompleks dan sederhana pada masa yang sama. Menurut satu teori, semasa kelahiran, anak melewati saluran kelahiran (iaitu terowong) dan setelah siksaan yang berkaitan dengan meremas otot ibu dan pengusiran dari persekitaran yang damai di rahim ibu, "dilahirkan", menarik nafas pertama, dll. Menurut teori lain, setelah kematian fizikal, jiwa pasti terbang melalui terowong, di hujung yang Cahaya menantinya, iaitu. Tuhan.
Ringkasnya, laluan terowong adalah perkara yang bersifat simbolik dan simbolik. Dalam mana-mana video dari terowong (seperti cahaya), produk yang diiklankan muncul. Simbolisme sangat sederhana - produk yang diiklankan adalah Tuhan, ada Cahaya, ada Kehidupan. Fikiran bawah sedar memahami mesej ini, dan arahan mula berfungsi.
Sejak awal lagi, putaran berputar selalu digunakan untuk menghipnotis subjek, sehingga kemudian di panggung dia terpaksa melakukan segala macam perkara yang dia tidak ingat kemudian. Atau berikan pemasangan untuk melaksanakan arahan, setelah mengaktifkannya dengan arahan.
13. Bermain warna digunakan - dari gambar hitam-putih yang pudar (kehidupan berwarna kelabu apabila produk ini tidak tersedia) hingga warna tepu terang ketika menunjukkan pemilik produk yang diiklankan dengan senang hati.
14. Manipulasi baris suara digunakan - kelantangan suara semasa pengiklanan meningkat dengan ketara berhubung dengan tahap "latar belakang". Perhatikan bagaimana iklan kadang-kadang "menyentuh telinga" yang tiba-tiba mengganggu siaran radio atau TV. Ledakan akustik secara tiba-tiba mengurangkan kritikal terhadap persepsi maklumat iklan.
15. Tekanan kasar terhadap naluri seksual ketika mengiklankan produk yang tidak ada hubungannya dengan seks (kopi, rokok, kereta, perkakas rumah, dll.) Perhatikan berapa banyak individu menarik dari kedua-dua jantina yang telanjang itu muncul dalam iklan tersebut.
