Ahli ekonomi neuroekonomi Vasily Klyucharev dari universiti Switzerland bercakap mengenai mekanisme pengaruh luaran pada otak manusia.
Tidak mahu memindahkan wang ke Dana Pencen? Apa-apa pun, anda akan mengeluarkan magnetik ke otak dan anda mahukannya segera! Atau mungkin anda terlalu sukar dalam pilihan raya dan enggan meletakkan salib di sebelah calon "betul"? Masalahnya diselesaikan dengan cara yang sama. Adakah baunya seperti teori konspirasi? Ya dan tidak.
Para saintis telah meraba-raba zon kepala kita, mempengaruhi mana mungkin mengubah konformis menjadi nonkonformis, membuat yang adil untuk melepaskan prinsip mereka untuk sementara waktu … Semua ini menyerupai beberapa thriller sci-fi yang menakutkan, tetapi, sayangnya, ini sudah menjadi kenyataan. Sekurang-kurangnya, inilah kesimpulan yang pertama sekali menunjukkan dirinya apabila anda mengenal arah sains baru - neuroeconomics, yang berasal dari Switzerland, di University of Basel. Namun, salah seorang staf dan guru institusi ilmiah yang dihormati ini, Vasily KLYUCHAREV, tidak bersetuju dengan pandangan radikal seperti itu. Dia dapat mengetengahkan ke arah baru saat-saat positif sains untuk umat manusia.
Jadi apa yang tersembunyi di dalam otak kita? Sebelum ini, ia dikaji sebagai organ yang paling biasa - ingat pelajaran anatomi. Tetapi pada awal abad XXI, ternyata dia dapat menjana pemikiran dan mengatur tingkah laku! Setelah mempelajari mekanisme ini, anda dapat menjadikan masyarakat ideal, menyingkirkan penjenayah dan penagih dadah. Hari ini, ahli sains saraf sudah mengetahui mekanisme peningkatan memori, dan mereka menerapkan prinsip-prinsip sistem saraf untuk mengawal robot. Dua tahun yang lalu, MK menulis bahawa Pusat Sains Neurologi Akademi Sains Perubatan Rusia telah mengembangkan sistem untuk mengaktifkan neuron otak pada orang buta sehingga mereka dapat melihat tanpa bantuan mata mereka, menurut dorongan yang diterima dari elektrod yang ditanamkan di otak …
Tetapi sementara robotik dikendalikan oleh neurocybernetics, ahli ekonomi juga melihat saat-saat berguna dalam ilmu saraf. Tetapi bagaimana jika anda memeriksa otak pengguna untuk lebih memahami tingkah laku mereka? mereka memutuskan. Bagaimanapun, dengan cara ini adalah mungkin untuk memahami keinginan apa yang mendorong kita semua dan pusat otak mana yang terlibat dalam aktiviti ekonomi harian kita: dari membeli barang hingga memutuskan untuk melabur dalam dana pencen swasta. Ini adalah bagaimana simbiosis dilahirkan - neuroekonomi.
Jadi, Vasily, bagaimana semuanya bermula dan bagaimana mungkin anda menjadi tertarik dengan ilmu aneh ini?
- Sepertinya pelik hanya pada pandangan pertama. Saya selalu terpesona dengan kajian mengenai sifat membuat keputusan. Ini adalah penyelidikan asas yang menggabungkan pencapaian ekonomi, psikologi dan disiplin lain. Neurobiologi menerangkan keputusan kami dengan menganalisis aktiviti neuron di otak. Sebagai contoh, seseorang yang gemuk mesti mengikuti diet. Tetapi adakah dia akan mengikuti nasihat doktor? Kita boleh mencuba mengetahui hal ini dengan membawa bahagian otak tertentu yang bertanggungjawab membuat keputusan, sensor yang mendaftarkan aktiviti sel otak. Di samping itu, saya selalu berminat untuk mengetahui mekanisme apa yang membuat seseorang jatuh di bawah pengaruh orang lain. Secara umum, kami terlibat dalam penyelidikan asas mengenai sifat tingkah laku manusia.
Dan kemudian ahli ekonomi membawa anda ke dalam peredaran …
Video promosi:
- Ternyata para ahli ekonomi juga mengkaji sifat membuat keputusan selama bertahun-tahun, namun, mereka terutama tertarik dengan tingkah laku orang dalam melakukan transaksi kewangan: ketika melabur wang, membuat simpanan persaraan atau berbelanja di pasar raya, motif yang memaksa pengguna memilih satu atau produk lain. Dan mereka mempelajari teka-teki tingkah laku ini, hanya bergantung pada perhitungan matematik, linear dan model psikologi berdasarkan anggapan bahawa orang itu rasional dan dapat diramalkan. Namun, lebih dari sepuluh tahun yang lalu, ahli psikologi terkenal Daniel Kahneman, pemenang Nobel dalam bidang ekonomi, membuktikan bahawa seseorang itu tidak selalu rasional, mampu melakukan tingkah laku yang tidak logik, dan oleh itu sama sekali tidak linear. Oleh itu, ahli ekonomi memerlukan bantuan ahli sains saraf untuk membantu kita memahami struktur kompleks otak bakal pelabur atau pembeli.
Anda mengatakan bahawa seseorang kadang-kadang tidak dapat diramalkan. Berikan contoh permainan minda yang dihadapi oleh ahli psikologi ekonomi
"Salah satu misteri, misalnya, ialah orang tidak suka menabung untuk bersara. Kajian neuroekonomi menunjukkan bahawa di kawasan frontal frontal korteks serebrum ada zona untuk membuat keputusan yang rasional, "zon kendali diri". Dan bagi mereka yang mengawal diri dengan baik, ia berfungsi secara aktif dengan latar belakang emosi. Tetapi ini sedikit. Apabila penganjur loteri menawarkan pilihan kepada pemenang: dapatkan 50 juta sekarang atau 100 juta saham sama selama 10 tahun, mereka kebanyakan memilih 50 juta sekarang. Lagipun, semakin lama masa menerima kesenangan, semakin kurang kesenangan ini menarik perhatian kita.
Ilmu neuroekonomi baru juga bertujuan membantu memperbetulkan keputusan tersebut, terutama bagi pesakit dengan gangguan tertentu yang dapat menghabiskan semua wang mereka dalam satu jam. Sebagai contoh, kita boleh cuba "mempengaruhi" zon membuat keputusan dengan medan magnet, dan warganegara akan mula mengawal tingkah lakunya secara aktif.
Medan magnet … ke otak ?
- Jangan risau, saya memberikan ini sebagai contoh, kami melakukan eksperimen seperti ini sekarang hanya dalam keadaan makmal. Pada prinsipnya, tidak ada yang salah dengan rangsangan magnetik transkranial. Peranti adalah gegelung wayar. Arus dengan cepat digerakkan melalui mereka, menghasilkan medan magnet yang kuat, sinarnya yang diarahkan sempit. Ia diarahkan ke kawasan otak tertentu dan bertindak selama satu hingga 30 minit. Sebaik-baiknya, seseorang tidak merasakan apa-apa, kecuali bahawa di zon pengaruh lapangan, otot dapat secara tidak sengaja berkedut. Perkara serupa telah dikembangkan untuk anggota tentera di Amerika Syarikat. Sekiranya saya tidak salah, ini adalah topi keledar dengan rangsangan otak magnetik. Apa yang mereka rangsangkan di sana, saya tidak tahu pasti.
Dan setelah pembetulan seperti itu, seseorang selamanya akan tetap menjadi penimbun?
- Tidak. Kesan medan magnet tunggal pada otak biasanya berlangsung dari 30 minit hingga 1 jam. Saya akan memberikan satu lagi contoh tingkah laku yang tidak rasional dari sudut ekonomi klasik. Kami meminta dua subjek untuk bermain permainan "Ultimatum". Seorang diberi $ 100, yang harus dia kongsi dengan pasangannya. Lebih-lebih lagi, dia dapat memperoleh 99 wang untuk dirinya sendiri, dan memberi rakan sekerjanya satu dolar. Pada gilirannya, pemain terakhir mempunyai hak untuk menolak bahagiannya jika dia menganggap bahagian ini tidak adil, dan dalam hal ini tidak ada yang mendapat wang.
Eksperimen yang dilakukan di universiti-universiti di Basel dan Zurich telah menunjukkan bahawa pemain mula melepaskan bahagian "sah" sebaik sahaja mereka melihat ketidakadilan. Mungkin konsep ini tertanam dalam sifat sosial kita, tetapi sangat sukar bagi ahli ekonomi dengan konsep "rasional" mereka untuk memahami perkara ini. Memang, dari sudut pandang "linear" mereka, mengambil sekurang-kurangnya satu dolar adalah lebih baik daripada dibiarkan tanpa apa-apa … Tetapi ahli ekonomi neuro mendapati bahawa apabila jumlah yang tidak adil ditawarkan, neuron dari kawasan emosi tertentu diaktifkan dalam otak subjek. Pada saat membuat keputusan untuk menyerahkan wang, aktiviti menjadi lebih besar - ia hanya dapat dibandingkan dengan yang berlaku semasa sakit atau jijik. By the way, monyet menunjukkan rasa keadilan yang sama.
Dan perasaan ini juga dapat ditekan oleh kejutan magnetik?
- Ya, untuk waktu yang singkat anda boleh membuat orang bersetuju dengan pembahagian wang yang tidak adil.
Ternyata mudah membuat boneka daripada seseorang, memaksanya membuat keputusan yang bertentangan dengan prinsipnya?
- Di makmal, mungkin mempengaruhi pengambilan keputusan manusia menggunakan kaedah neurobiologi. Tetapi proses ini sangat sukar dan rumit. Dan pada tahap tertentu, dalam jumlah yang jauh lebih besar, ini sudah dilakukan sekarang dengan bantuan iklan yang ditayangkan di TV. Orang-orang yang cenderung kepada konformisme, cadangan, memimpin mereka dengan cepat. Jauh lebih penting bagi neuroekonomi untuk memahami mekanisme asas manipulasi ini. Ini akan membantu kita mengawal diri kita dengan lebih baik dan lebih memahami kesan terhadap kita. Kami baru memulakan penyelidikan seperti itu, tetapi secara teorinya, bahkan sekarang, dengan menggunakan kaedah neurobiologi, seseorang juga boleh mengubah konformis menjadi non-konformis, dan sebaliknya.
Saya setuju dengan semua orang, tetapi hanya selama satu jam
Dan di manakah zon ketidaktentuan kita atau sebaliknya?
- Zon penglibatan dalam konformisme terletak tepat di sepanjang meridian tengah otak. By the way, zon ini juga dapat diaktifkan dengan kaedah kimia. Ada zat yang disebut dopamin, yang terkandung di dalam otak kita, termasuk di zon ini. Para saintis Denmark baru-baru ini mendapati bahawa semakin banyak, semakin percaya, menampung, dan sebaliknya.
Sebaliknya, anda juga boleh mempengaruhi kelembutan kita dengan semburan sederhana. Secara kasar, jika hormon oksitosin tersumbat ke hidung, maka tahap kepercayaan seseorang terhadap orang lain meningkat sebentar dan rasa takut akan hilang. Didorong oleh penemuan ini, para penemu kesan ini mula mengiklankannya sebagai alat universal untuk meningkatkan kepercayaan dan keharmonian sosial, tetapi segera berhenti. Di Belanda, ketika mengkaji kesan oksitosin, didapati bahawa "hormon keamanan dan kepercayaan sosial", sebagaimana dijuluki, meningkatkan hubungan antara orang hanya dalam kumpulan sosial mereka. Bagi kumpulan luar, orang yang menggunakan semburan oxytocin menjadi sangat curiga dan agresif.
Saya mengesyaki bahawa peniaga pasar raya yang licik sudah menggosok tangan mereka untuk menggunakan mana-mana alat yang dicadangkan oleh sains di bilik jualan mereka dan meningkatkan penjualan beberapa barang basi
- Terdapat permintaan seperti itu, tetapi jawapannya tidak memuaskan. Faktanya adalah bahawa oxytocin untuk mempengaruhi sekumpulan pelanggan yang besar memerlukan banyak sehingga diperlukan untuk membuat awan sebenar bahan ini di kedai.
Jadi, terima kasih Tuhan, mereka tidak akan memaksa kita untuk bergerak dalam formasi
- Ya, tidak mungkin, paling tidak sekarang hampir mustahil.
Baiklah, pada prinsipnya? Sekiranya parti pemerintah mahu semua orang memilih calonnya …
- Ia tidak akan berfungsi untuk mempengaruhi otak dari jauh - pancaran gelombang magnetik yang diarahkan hanya kuat ketika datang langsung ke otak, dan dengan cepat melemah ketika bergerak dari objek. Tetapi ada mekanisme yang lebih perlahan tetapi pasti yang akan membantu pembangkang pada waktunya. Sekiranya mereka mengatur dan secara sistematik datang ke pilihan raya dengan slogan yang kuat, maka secara beransur-ansur mereka akan menang atas mereka yang meragukannya. Perubahan pilihan akan menjadi bola salji ke arah majoriti aktif yang dilihat secara oposisi. Apabila seseorang melihat bahawa pendapatnya berbeza dengan pendapat sekumpulan besar orang, dia secara tidak sadar mengubah fikirannya, kerana di otak pada tahap neuron isyarat dihidupkan: "Kepercayaan saya sebelumnya adalah kesalahan!" Ini wujud dalam diri kita secara evolusi - orang kuno hanya dapat hidup bersama.
Tetapi mengapa perhimpunan semasa tidak dibezakan oleh 100% orang Muscovites?
- Kerana di TV kita ditunjukkan "mayoritas" lain, berpuas hati dengan pihak berkuasa, dan akibatnya, dua pendapat selalu bertengkar di otak kita.
Kebebasan kita adalah ilusi
"Tidak lama dahulu, ahli-ahli neuroekonomi Amerika di University of Oregon mendapat hasil yang sangat menarik dengan mempelajari sifat amal," kata Klyucharyov. - Sebagai model, mereka mengambil sistem sumbangan Eropah, yang segera diambil dari warganegara dengan cukai, dan sistem Amerika sukarela. Setelah mensimulasikan pelbagai situasi dalam pengimbas, mereka menyedari bahawa tindak balas emosi yang paling positif berwarna disebabkan oleh sumbangan sukarela.
Dan jika kita juga merangsang zon amal, adakah kita akan menyumbangkan semua harta benda kita? Ini mungkin bagaimana gipsi bertindak…
- Ini bukan "pusat amal" yang terpisah di otak, tetapi pusat kesenangan terkenal yang diaktifkan ketika kita melakukan kerja amal. Merangsang ia boleh menyebabkan kesan sampingan yang serius, seperti tingkah laku berisiko yang berkaitan dengan hilangnya konsep kawalan diri dan pemeliharaan diri. Oleh itu, seperti yang anda lihat, permainan otak sangat berbahaya.
"Bagus jika semua orang mematuhi pandangan ini, tetapi saya ragu bahawa kita akan dapat menjauhkan jin dari kendi
- Teknologi neurobiologi moden dan motif tingkah laku kita begitu kompleks dan rumit sehingga dalam dekad yang akan datang kita tidak akan dapat memanipulasi orang dengan ketepatan yang dapat diterima. Sebagai tambahan, di universiti Barat moden, eksperimen sedemikian berada di bawah kawalan ketat komisen etika.
Tetapi tidakkah neuroekonomi mengubah idea kita mengenai kebebasan kita sendiri?
- Pada amnya, kita semua tidak bebas. Konsep kebebasan memilih adalah semacam mitos, saya semakin yakin akan perkara ini. Adakah anda percaya dengan sebab?
Baiklah
- Dan saya percaya. Dan ini bermaksud bahawa apa yang ada dalam diri kita semasa lahir: kumpulan genetik, aktiviti neuron di kawasan otak tertentu - semua ini (dengan mengambil kira keadaan persekitaran di mana kita tumbuh) akhirnya akan membawa kepada hasil yang dapat diramalkan. Untuk membantah ini seperti mengharapkan kemungkinan Menara Miring Pisa jatuh ke arah yang bertentangan dari lerengnya. Sudah miring, perlahan tetapi pasti mendekati tanah, dan tidak mungkin ada jalan lain. Proses yang sama berlaku kepada kita: mekanisme sedang berjalan. Dalam hal ini, walaupun saya tidak beragama, saya setuju dengan Protestan, yang dogma utamanya adalah penentuan segala sesuatu dan semua orang.
Tetapi ada kejutan dalam hidup kita. Sebagai contoh, ibu bapa yang pemabuk hanya mempunyai anak yang teladan
- Dan ini juga disebabkan oleh genetik, neuron dan persekitaran sosial tertentu. Di sini, pada pendapat saya, tidak ada pilihan percuma. Kami tidak tahu dari siapa sebenarnya anak itu mewarisi sifat positif - mungkin itu adalah datuk dan neneknya. Kemudian mereka bertemu dengan seorang guru yang baik dalam perjalanan, dan, setelah melakukan aktiviti otak tertentu, mereka memilih jalan yang betul dalam kehidupan. Dalam kes ini, saya suka pernyataan Spinoza: “Seseorang menipu dirinya sendiri ketika dia berbicara tentang kebebasan. Dia tidak tahu sebab sebenar tingkah lakunya."
Adakah terdapat kelebihan dalam sains anda untuk orang biasa?
- Sudah tentu ada. Mengetahui bagaimana pedagang, pengiklan, pegawai bank dapat mempengaruhi kita, kita dapat menolaknya.
Bagaimana?
- Peraturan # 1. Jangan sekali-kali menyerah pada janji-janji indah, pernyataan keras dalam iklan. Mereka hampir selalu menghiasi produk. Peraturan # 2. Jangan biarkan TV mempengaruhi pendapat anda mengenai ahli politik, menilai mereka dengan perbuatan mereka. Tidak ada yang luar biasa dalam kekuatan yang ada, dan oleh itu menilai mereka dengan tolok ukur yang sama dengan tukang kunci di DEZ anda.
Dan jika dalam satu atau dua tahun mereka mulai memproses kami dengan "kaedah neuroekonomi", apakah kita dapat melihat, merasakannya?
- Prototaip ringkas alat khas sudah muncul, misalnya, ada iPhone yang membaca aktiviti otak, fon kepala melawan kemurungan musim sejuk. Tetapi mereka tidak berbahaya, tujuan mereka adalah untuk mendaftarkan karya otak (contohnya, mood anda) dan mempengaruhi otak untuk tujuan yang baik. Kemungkinan besar, kaedah neuroekonomi tidak akan pernah digunakan untuk khalayak yang luas, tetapi, mungkin, mereka akan menemui aplikasinya ketika menguji kempen pemasaran, mengoptimumkan kerja dengan klien. Satu-satunya perkara yang menimbulkan beberapa kebimbangan adalah kajian neuroekonomi terhadap kecenderungan genetik terhadap keputusan tertentu.
Akses ke maklumat genetik kita boleh disalahgunakan, misalnya, oleh syarikat insurans kesihatan. Pada masa akan datang, mereka dapat dengan mudah meningkatkan jumlah premium insurans bagi seseorang yang mempunyai kecenderungan genetik terhadap tingkah laku berisiko. Oleh itu, inisiatif untuk pengumpulan keseluruhan maklumat genetik, misalnya, yang berasal dari Kementerian Dalam Negeri, mesti berada di bawah kawalan awam yang ketat.
Oleh itu, sekali lagi anda yakin bahawa semuanya mempunyai kelemahan: ahli genetik merawat penyakit, tetapi mereka juga dapat mengubah pengetahuan yang diperoleh terhadap pesakit. Ahli sains saraf membuat pembantu robot, tetapi dengan bantuan mereka, pemasar yang bijak dapat muflis anda dalam masa yang singkat. Secara umum, ingat bahawa kad truf utama kami di hadapan semua neuroteknologi yang licik adalah rasa keadilan sejagat kami, yang berkat yang kami lebih suka menyerah dolar daripada menerima perpecahan yang tidak jujur.
