Ketika berkaitan dengan pengiklanan, apa yang paling penting dalam pengiklanan untuk kita, warga yang dikasihi? Ya, betul, tulis dalam ukuran 158 titik (yang hampir sama dengan kucing dengan rumah tiga tingkat) seperti ini:
Kami berusaha untuk kesejahteraan anda
Tidak, apa yang saya bicarakan? Agak membosankan dan tanpa percikan api. Seseorang bekerja untuk saya dan kemakmuran saya, tetapi entah bagaimana tidak meyakinkan. Bagaimana jika mereka melakukannya? Atau tiba-tiba mereka tidak begitu baik di sana, mereka hanya berkembang? Tidak, semestinya lebih meyakinkan:
Kami melakukan yang terbaik agar perniagaan anda berkembang
Di sini. Ini sudah kelihatan seperti kebenaran. Lelaki berusaha, melakukan yang terbaik. Zainki. Oleh itu, agar saya berkembang dengan sekuat tenaga dari persahabatan komersial dengan tuan-tuan mukjizat seperti itu. Dan betul. Perkara utama adalah untuk meyakinkan saya bahawa saya akan berjaya, kerana jika saya yakin dengan ini, iklan itu berfungsi, telefon mengerang dengan ketegangan dan pintu mengerang lama dan lama dari kemasukan pengunjung yang mengerikan.
Video promosi:
Kami melakukan segala yang mungkin dan mustahil untuk menjadikan anda kaya
Kemudian saya menangis. Semua orang yang baru bekerja dihantar ke nenek syaitan. Ini jelas lebih baik, ini adalah bagaimana mereka berusaha menjadikan cache saya bergemuruh di semua celah. Rupa-rupanya, mereka sedang tidur dan tidur (atau tidur, atau tidur, betul?) Mereka bimbangkan saya, jadi saya juga akan berkembang dan menjadi kaya, dan tidak lagi memakai kaus. Sungguh orang yang bertali arus, anda perlu memahami perkara ini!
Kami akan gembira melihat anda
Masih ada apa-apa di pintu restoran, yang dapat difahami. Di gerbang gudang yang menjual minyak sayuran secara pukal - ia sudah entah bagaimana. Apa yang harus saya fahami dari ungkapan ini? Bahawa mereka tidak akan meludah jubah saya? Atau bahawa mereka akan tersenyum kepadaku lapan belas kali? Apa kebaikan yang akan terjadi kepada saya sekiranya saya datang kepada tuan-tuan ini? Saya duduk di sini, memahami semua kenikmatan masa ini secara erotis.
Saya akan membakar diri, tetapi saya akan meninggalkan rakan untuk merokok
Siapa dan bila diajarkan kepada pengiklan untuk memberi makan kepada pengguna iklan dengan pato, retorik dan janji kosong tidak jelas. Saya fikir jika di jalan mereka menghentikan anda dengan ungkapan bahawa mereka ingin membuat anda bahagia mungkin di sini dan sekarang, maka anda akan mula sedikit tegang dan mencari sokongan dalam bentuk polis dengan mata anda. Bukan?
Sekiranya seorang lelaki meluru ke arah anda, dan dengan berat, kasar, kelihatan jelas: hei, topi tidak diperlukan, harganya hanya satu rubel, topi cerpelai yang baik! - maka hak anda untuk menolak atau setuju, tetapi minat anda tertarik, dan mesin pengira di kepala saya ditumbuk dan diklik. Produk disampaikan oleh seseorang, keadaannya telus. Seorang petani memerlukan rubel, anda mempunyai topi yang murah. Semuanya sangat jelas.
Dalam iklan, perbezaan antara situasi kelihatan seperti ini.
Adakah saya perlu menjelaskan perbezaannya? Mesej pertama tidak memberitahu kita apa-apa. Dan apa yang anda mahukan, kemudian fikirkan. Dan, tentu saja, saya boleh memikirkan apa sahaja, tetapi perniagaan adalah perniagaan, dan oleh itu kita memerlukan jawapan untuk soalan. Sekiranya dua pengumuman seperti itu bersebelahan, maka yang kedua sudah mempunyai permulaan jarak jauh. Segala-galanya jelas di sana. Pada yang pertama, tidak ada yang jelas. Mereka seolah-olah mengatakan sesuatu, tetapi tidak mengenai apa-apa. Tidak ada yang membuat saya memberi perhatian.
Ambil buku panduan pengiklanan apa pun, dan anda akan dapati sebilangan besar contoh orang yang tidak bercakap apa-apa. Tetapi bukan itu sahaja. Baiklah, jika mereka tidak bercakap apa-apa, masih boleh dimaafkan. Lebih buruk lagi apabila mereka membincangkan sesuatu yang spesifik. Baiklah, beritahu saya, bukan omong kosong bahawa di beberapa syarikat Pupkin & Partners mereka bermimpi bahawa saya akan menjadi kaya atau makmur? Dan mengapa ada yang memerlukannya agar saya sihat atau bergaya?
Setelah mencari-cari panduan pengiklanan, saya menjumpai iklan cerdik yang, dengan semua jalannya, mengatakan apa yang harus didengar oleh seseorang.
Pengiklanan mayonis.
Hebat sungguh! Ini jelas diposisikan pada pemborong dan peruncit, produk dan syarikat ditunjukkan, petunjuk yang jelas mengenai keuntungan saat ini (kempen pengiklanan sudah dimulai). Buat sahaja! Potong wang anda. Mogok sambil Gorbachev, seperti yang mereka katakan sebelumnya.
Untuk mendapatkan bahan dengan selusin tag bodoh di ibu jari perniagaan pengiklanan tentang apa-apa. Jangan mengulangi kesilapan, jangan bercakap dengan orang seperti orang bodoh. Kerana mereka ingin memotong wang seperti anda, dan mereka tahu pasti bahawa mereka tidak akan melakukannya untuk mereka dan mereka.
Dapatkan alternatif yang lebih berat dan bermakna. Ia sama sekali tidak sukar. Awak boleh lakukannya. Cakap saja.
Jual produk, bukan persatuan anda
Selalunya imej iklan yang kuat menjadi masalah pengiklanan, yang kemudian anda gunakan dalam pengiklanan untuk masa yang lama, kerana anda merasa berjaya. Ini bagus, tetapi kita tidak boleh lupa bahawa anda menjual barang dan perkhidmatan, dan bukan gambar iklan anda. Mencari contoh? Mudah!
Persatuan bukan barang.
Dengan semua peraturan persepsi, pertama saya melihat gambar yang lengkap (pertama sekali, pertama sekali - pesawat), tetapi bagaimana dengan kanak-kanak perempuan? Dan gadis - kemudian. Mereka menjual kertas dinding. Lebih-lebih lagi, kualiti ini - terbang ke suatu tempat dengan alasan yang saya tidak faham. Pada pandangan pertama, saya dapat memikirkan iklan seperti apa sahaja yang diinginkan oleh hati saya, tetapi bukan mengenai kertas dinding.
Saya percaya bahawa slogan atau gambar ini mengenai kualiti yang muncul dari syaitan di suatu tempat - dia sangat menyukai pengarah syarikat itu. Nah, sekarang syarikat tidak menjual begitu banyak produk yang berkualiti. Baiklah, kami ingin penerbangannya berjaya, kami tidak mempunyai apa-apa lagi.
Beberapa lelaki pernah menulis artikel yang menurutnya kebetulan bahawa iklan hanyalah beberapa unjuran masalah penciptanya. Ini seperti ujian projektif dengan noda tinta: seseorang melihat hubungan seksual di sana, dan yang lain melihat sebuku roti. Secara amnya, saya berpendapat bahawa ini semua tidak masuk akal, tetapi suatu hari saya menjumpai ungkapan promosi yang membuat saya mempertimbangkan semula penilaian saya terhadap pandangan tersebut.
Tidak perlu dikatakan, karamel diiklankan? Bagaimana seseorang dapat menghubungkan satu perkara dengan yang lain, subteks apa yang dia masukkan, saya tidak tahu. Makna yang paling dekat adalah: Baiklah, kawan, kerana anda hampir mati pucuk, maka carilah nasib anda di tempat lain, misalnya, menjual karamel kami, ini adalah perniagaan yang bagus.
Dan beberapa kulibin mulai membuat kata-kata yang berbeza dari nama barang mereka atau mengisi setiap huruf dengan makna yang menyenangkan bagi mereka. Contohnya, karamel "Pupkin" akan muncul kepada anda dalam kombinasi yang luar biasa:
Saya tidak tahu mengenai anda, tetapi kreatif yang terperinci mengingatkan saya tentang bentuk kecelaruan akut ringan dengan megalomania. Untuk ini, dan perkataannya sangat sesuai: Pupkinism. Dan inilah contoh khas Pupkinism yang maju.
Silang kata dan bukannya iklan.
Tanyakan kepada orang yang melakukannya hanya satu soalan: mengapa anda melakukannya, dan dia akan terjerumus dalam kebingungan, kerana dia sendiri tidak akan dapat menjelaskan mengapa dia membina semua ini. Ia bagus, saya rasa. Kepalaku mula sakit akibat fantasi yang begitu curam semasa kamu mencapai huruf F, cuba mencari tahu tentang apa ini.
Saya ulangi sekali lagi: menjual produk anda, bukan persatuan anda. Pergaulan baik. Tetapi ini bukan produk. Tugas mereka adalah untuk membantu anda menjual, tidak mengelirukan pengguna atau membuat mereka sakit kepala.
Gadis, mengapa anda tidak meminta wang, kecantikan dan kesihatan?
Saya selalu ingat anekdot ini tentang seorang gadis yang bodoh ketika saya melihat penyelesaian warna dalam iklan, dibuat, untuk membuatnya lebih ringan, dalam beberapa kombinasi patologi. Pernahkah anda melihat perkataan "Kaviar hitam" ditulis dengan huruf biru? Tetapi saya telah bertemu. Atau tekan iklan yogurt hitam putih di majalah warna. Eh, iklan seperti itu semestinya sesuai dengan permintaan pengguna, kerana yogurt dihubungkan tepat dengan sesuatu yang hitam dan putih, dengan galoshes getah dan sepatu bot.
Seseorang mungkin mengatakan bahawa iklan seperti itu harus menarik perhatian. Oh ya! Anda betul-betul di sini. Dan jika anda telanjang dan keluar dalam bentuk ini di jalanan, maka anda juga diberi perhatian penuh dan tanpa syarat. Semua orang hanya akan melihat anda, dan tidak ada tempat lain. Benar, pada masa yang sama mereka akan memutar jari di kuil mereka, tetapi ini sudah menjadi perkara kecil dalam hidup. Perhatian adalah perkara yang paling penting. Masukkan perkataan "yogurt" dari sosej, atau tuliskan perkataan "Panaskan" dengan ketulan ais. Karya suci. Ia akan sangat asli dan asli.
Beberapa petua berguna untuk kecukupan persepsi
1. Berhati-hati dengan barang dan perkataan secara umum yang menimbulkan persatuan warna yang berterusan. Kaviar merah dan hitam, misalnya. Berisiko melukis sosej dengan warna hijau (rasa cendawan dan basi), dan bahkan menulis tentangnya dalam warna hijau. Sebaliknya, peralihan yang berbeza (contohnya, dari "sejuk" ke "panas") secara keliru digambarkan dalam skema warna tunggal. Sejuk dikaitkan dengan biru, hangat dan panas - dengan cerah, oren, kuning, merah.
2. Dalam beberapa kes, iklan dalam reka bentuk pensil kelabu menarik, tetapi tidak untuk semua produk. Buah-buahan, jus, coklat, karamel - semua ini memerlukan penyelesaian warna tanpa gagal. Sebaik sahaja anda melihat tetra pek jus oren berwarna hitam dan putih, saya akan mengembalikan kata-kata saya.
3. Jangan sekali-kali menjadikan produk anda sebagai latar belakang, latar belakang teks. Ini adalah kesalahan yang sangat biasa semasa membuat iklan visual.
Produk sebagai latar belakang. Keliru.
Pertama, teks seperti itu sukar dibaca (pilihan pertama salah, yang kedua betul).
Produk mengikut wajah. Betul.
Kedua, merosakkan kesan produk yang dipersembahkan. Lalat secara berasingan, dan sup kubis juga secara berasingan.
Kesalahan yang dekat adalah meletakkan cap atau meterai pada produk anda dengan perkataan "Murah" atau "Berkualiti tinggi". Dan juga secara serong atau terbalik. Ini tidak baik. Ini sangat mirip dengan veto, larangan, dengan orang Rusia lama "kalah". Anda tidak perlu merosakkan produk anda. Meterai, jika anda benar-benar mahu, diletakkan dengan kemas, hanya menyentuh dengan sudut, atau sama sekali tidak menyentuh (di sebelah kiri salah, di sebelah kanan - kanan).
Keliru.
Betul.
4. Siapa yang berkunjung ke pakar optik? Sebilangan orang berpendapat bahawa jika mereka menulis teks yang menarik dalam fon yang paling banyak, pelanggan akan segera menginjak-injak sekuat tenaga mereka. Dan seseorang, sebaliknya, menulis teks dalam fon sedemikian sehingga tepat untuk memeriksanya di bawah mikroskop.
Teksnya adalah ucapan simbolik: ia mesti didengar dan didengar, dan inilah dia. Tidak boleh mengganggu pendengar, iaitu, tidak boleh terlalu keras atau terlalu pendiam, itu dua. Dan, akhirnya, yang ketiga: ia mesti difahami dengan sempurna untuk pendengar. Setuju bahawa jika anda perlu mendengar ketika berjongkok atau berada dalam kedudukan teratai, maka tidak akan ada banyak pendengar, atau tidak akan ada sama sekali. Begitu juga iklan: jika perlu dipusingkan sembilan puluh darjah atau seratus lapan puluh darjah, jika anda perlu belajar membaca dari kanan ke kiri atau menguasai kebijaksanaan membaca yang licik, kemungkinan besar mereka tidak akan membacanya.
Universiti Psikologi Pengiklanan
Akan ada sekurang-kurangnya dua dari mereka bergerak. Perkara pertama yang cepat dimengerti setelah meneliti panduan pengiklanan yang diberikan adalah terdapat dua kategori mesej iklan - satu kepada penjual dan satu lagi kepada pembeli. Yang pertama mengiklankan produk tersebut kepada mereka yang akan menjualnya semula. Ini adalah salah satu psikologi. Yang kedua mengiklankan produk tersebut kepada mereka yang menggunakannya. Dan ini adalah psikologi yang sama sekali berbeza.
Dan sekiranya pengguna masih dapat menjanjikan janji kosong atau retorik yang tidak masuk akal, maka sama sekali tidak berguna untuk menghubungi penjual dengan cara ini, seperti menawarkan pastoralis yang bersemangat untuk bergabung dengan Greenpeace. Inilah contoh mudah pemisahan ini:
Tetapi buka mana-mana panduan pengiklanan, dan anda pasti tersandung pada mereka yang bercakap dengan pemborong seperti orang kecil ("Anda mempercayai kami," "Rasa hebat untuk meja anda," "Harap orang yang anda sayangi," dan sebagainya).
Alam semesta kedua adalah penjenamaan: penjenamaan syarikat atau penjenamaan produk. Sudah tentu, lebih masuk akal bagi pengilang untuk mempromosikan produknya daripada syarikatnya sendiri, sementara yang bukan pengeluar, sebaliknya, lebih berminat untuk mempromosikan syarikatnya. Ini akan membetulkan sebahagian fokus iklan.
Penjual memfokuskan pada kelebihan tertentu syarikatnya, barang-barangnya menggunakan lokomotif wap. Pengilang bergantung pada kualiti dan semua kelebihan yang dapat dilihat dan tidak dapat dilihat dari produknya (dan syarikat itu sendiri adalah lokomotif wap) Jelas bahawa ini tidak sesuai untuk semua kes, tetapi bagi banyak perkara sudah pasti. Paling tidak, ini patut difikirkan.
Sedikit down marketing
Bahagian penting dari pengiklanan sekarang adalah segala macam gerakan pemasaran, atau, lebih mudah, peluang untuk mengumpulkan label dan barang bekas di timbunan sampah dan cuba mendapatkan kemeja-T atau asbak untuknya.
Dalam kempen pengiklanan besar-besaran, terutama untuk barang permintaan yang sangat tinggi, pendekatan seperti itu sepenuhnya dibenarkan dan berbuah. Tetapi dalam beberapa kes, rambut berpindah dari niat pemasar atau individu yang memikirkannya sendiri.
Sangat masuk akal untuk bertanya - berapa lama penemu ini diperiksa di dispensari psikiatri?
Sekiranya anda menggunakan langkah pemasaran yang bijak, tanyakan pada diri anda satu soalan mudah: adakah janji makelar untuk memberi anda tiga kilogram sosej dan sebungkus semolina sebagai hadiah akan sangat mendorong anda ketika memilih apartmen jika anda membeli apartmen khusus ini? Sekiranya sosej merangsang anda, maka sudah tiba masanya saya bersara.
Saya ingin mengatakan: contoh yang saya berikan diambil dari kehidupan sebenar, dari kebanyakan, bukan bahan iklan yang sebenar. Tiada jenaka. Semuanya adalah nyata.
Ibu belajar
1. Cakap sahaja. Kekurangan kandungan menjadikan anda tidak menarik.
2. Jual produk anda, bukan persatuan, slogan dan cogan kata anda.
3. Hormati undang-undang persepsi dan komunikasi. Cukuplah.
4. Katakan apa yang ingin mereka dengar daripada anda, bukan apa yang ingin mereka sampaikan kepada anda.
5. Sekurang-kurangnya, cubalah sendiri apa yang anda mahu meyakinkan orang lain.
Vit Tsenev
