Ungkapan "beli di saham" telah menjadi bahagian dalam leksikon manusia moden. Keuntungan dari beberapa promosi tidak diragukan lagi - sebagai contoh, jika ubat gigi terjual dua kali lebih murah dalam satu hari seperti di semua penyokong lain produk kosmetik dan kebersihan. Tetapi di zaman kapitalisme, sangat sering, di bawah huruf besar dan angka yang menguntungkan, hanya ada tipu muslihat pemasar, dan tidak ada keuntungan nyata bagi pembeli. Bahan ini akan menghilangkan gimik pemasaran yang paling popular.
Dalam industri perniagaan, potongan harga dan promosi telah memenuhi kehendak sejenis tongkat sihir. Untuk menarik pelanggan, contohnya, teknik seperti itu digunakan sebagai potongan pada kad kesetiaan, selalunya kad tersebut memerlukan wang untuk pelanggan. Tetapi potongan harga ini, walaupun nampaknya tinggi, sebenarnya tidak ada artinya, kerana ini dibuat untuk kumpulan barang yang bergerak perlahan yang dapat dibeli tanpa diskaun, kerana jarang dibeli. Sebagai contoh, potongan harga untuk kasut kasut. Di samping itu, terdapat potongan musim, misalnya, untuk arang batu dan barbeku, dan komponen utama - dalam kes ini, barbeku - lebih mahal daripada biasa. Terdapat juga potongan khayalan: pertama, harganya naik 100-300 peratus, dan kemudian 50 peratus dijatuhkan dari tanda harga ini. Di bawah ini kita akan membincangkan mengenai promosi penipuan yang paling popular.
1. Ansuran tanpa faedah
"Pelan ansuran tanpa faedah" hampir 100 peratus dari tipu daya pemasar masa. Cukup sekadar melihat berapa kos produk yang serupa di kedai lain apabila dibeli tanpa ansuran.
Tidak ada pelan ansuran tanpa faedah - ia selalu merupakan pinjaman tanpa faedah.
Harga produk di kedai yang menawarkan pelan ansuran seperti itu selalu terlalu mahal. Sebagai contoh, kami akan memberikan contoh sebenar yang diintip oleh pengarang Novate. Ru - kos telefon pintar Apple Iphone X 64GB di salun Republik Belarus. Anda boleh membeli model di kedai dalam talian dengan jaminan 12 bulan setara dengan $ 1,000. Dalam "ansuran tanpa faedah", ia dijual dengan harga yang setara dengan $ 1,500. Rasai kelainannya!
Video promosi:
2. Dugaan jumlah barang yang terhad
Adakah anda pernah menempah hotel di Booking.com hanya kerana anda melihat sepanduk merah di atas iklan dengan tulisan "tinggal hanya 2 tempat duduk"?
Ayuh!
Atau beli produk di kedai TV setelah beriklan dengan kata-kata "hubungi sekarang, kerana kuantiti barang terhad"? Prinsip pemasaran yang rumit ini kembali kepada formula penawaran dan permintaan yang mudah: semakin jarang produk itu, semakin berharga. Kembali pada tahun 1975, ahli psikologi Britain melakukan kajian khas dengan sekumpulan sukarelawan. Mereka meminta orang menilai kuki. Satu balang berisi sepuluh keping, dan dua lagi. 90 peratus dari mereka yang disurvei mengatakan bahawa kuki dari kaleng dengan dua keping terasa lebih enak. Tetapi muslihatnya ialah balang berisi kuki yang sama. Sayangnya, tetapi benar: apabila kita melihat kata-kata seperti "eksklusif" atau "edisi terhad", kita tidak dapat menolak dan membeli produk tersebut.
3. Jualan jangkar
Pernahkah anda berfikir mengapa sukar untuk menolak dan tidak membeli produk di pasaran massa kegemaran anda? Kemungkinan besar, fenomena ini dikaitkan dengan apa yang disebut "jangkar" kesan, yang mana orang membuat keputusan berdasarkan maklumat yang diterima pada mulanya.
Oh, penjualan itu!
Dalam pemasaran, maklumat tersebut menjadi harga awal per unit barang yang sengaja dinaikkan. Sebagai contoh, pasaran massa kegemaran anda cenderung rata-rata sepasang seluar jeans setara dengan $ 35, tetapi dijual hanya dua minggu setelah dijual, mereka sudah berada di sekitar $ 20! Otak kita menerima isyarat: "Apa potongan yang luar biasa, kita mesti ambil!" "Anchor" adalah langkah utama pemasar: mereka menetapkan harga yang terlalu mahal pada awal penjualan, dan kemudian menetapkan harga sebenar produk, yang disajikan sebagai potongan harga dengan tanda harga yang terang dan menarik dengan tanda% (misalnya, merah).
4. Promosi "hadiah semasa pembelian"
Beberapa waktu yang lalu, jalan-jalan di kota-kota dipenuhi dengan brosur bercetak dari rangkaian barang-barang China, yang menunjukkan bahawa untuk setiap 75 rubel Rusia dalam cek, hadiah akan diberikan. Dan apa pendapat anda? Antrian besar berbaris di kedai-kedai rantai.
Hadiah termasuk dalam harga barang anda.
Tetapi ternyata hadiah untuk setiap jumlah yang disebutkan adalah satu set 10 tisu basah dengan aroma semangka, harganya di mana pembilangnya adalah 5 rubel Rusia. Tidak sukar untuk meneka bahawa harga barang-barang Cina yang dibeli dengan harga borong murah di Aliexpress sudah terlalu mahal untuk menarik pembeli, dan jumlah barang yang dijual akan menampung kos tisu basah yang dibeli beratus-ratus kali. Buat kesimpulan anda sendiri!
5. Penjualan buah-buahan dan sayur-sayuran secara bermusim menggunakan kaedah penilaian semula
Beberapa waktu yang lalu, jalan-jalan di kota-kota dipenuhi dengan brosur bercetak dari rangkaian barang-barang China, yang menunjukkan bahawa untuk setiap 75 rubel Rusia dalam cek, hadiah akan diberikan. Dan apa pendapat anda? Antrian besar berbaris di kedai-kedai rantai.
Hadiah termasuk dalam harga barang anda.
Tetapi ternyata hadiah untuk setiap jumlah yang disebutkan adalah satu set 10 tisu basah dengan aroma semangka, harganya di mana pembilangnya adalah 5 rubel Rusia. Tidak sukar untuk meneka bahawa harga barang-barang Cina yang dibeli dengan harga borong murah di Aliexpress sudah terlalu mahal untuk menarik pembeli, dan jumlah barang yang dijual akan menampung kos tisu basah yang dibeli beratus-ratus kali. Buat kesimpulan anda sendiri!
5. Penjualan buah-buahan dan sayur-sayuran secara bermusim menggunakan kaedah penilaian semula
Sekiranya anda melihat potongan musiman yang besar untuk buah-buahan atau sayur-sayuran, anda perlu sangat berwaspada. Terdapat dua kaedah penilaian semula, mengikut gred dan kualiti.
Nantikan penjualan buah dan sayur.
Mengikut variasinya, prosesnya adalah seperti berikut: terdapat beberapa jenis produk yang sama, tetapi dengan harga yang berbeza, misalnya, tomato dulk dan tomato kecil biasa. Sebahagian daripada jumlah buah-buahan akan diganti dengan barang yang lebih murah, tetapi harga dengan penjualannya seharusnya ditetapkan untuk varietas yang lebih berkualiti. Peningkatan semula kualiti hanya boleh mencampurkan produk yang berkualiti dengan yang manja. Sebagai contoh, jika ia adalah anggur, maka di dalam bekas ranting yang layu dengan buah beri yang sangat gelap dapat ditangkap, yang boleh menyebabkan kerosakan seluruh jumlah produk, jika tidak diperhatikan tepat pada waktunya.
Nasihat eksklusif
Insider Sergei K., yang bekerja di Rusia "di seberang kaunter" di sebuah kedai komunikasi, berkongsi maklumat eksklusif untuk Novate. Ru: "Orang-orang di sana telah lama mengetahui bahawa tidak ada minat untuk ansuran, tetapi seseorang harus membayar bunga kepada bank. Teka siapa? Sudah tentu, kedai, kerana membuat potongan harga barang dalam jumlah bunga bank. Cuma skema di sini juga sukar: semua penjual besar menetapkan harga yang sama, dan syarat rancangan ansurannya sama. Tetapi, jika anda datang ke kedai, anda akan segera diberitahu bahawa iPhone baru memerlukan penutup, filem pelindung, dan semestinya - insurans terhadap kecurian, kerosakan dan taufan di Venus. Jualan tambahan ini adalah pampasan kepada kedai untuk ansuran. Sekiranya anda menolak, ternyata warna ini tidak ada dalam stok, atau baru habis. Tetapi sekarang anda berjaya mendapatkan risalah yang didambakan, anda berjumpa dengan pakar secara ansuran,dan dia secara kompulsif menawarkan insurans untuk kehilangan pekerjaan, insurans nyawa, dan lain-lain.
Ini didorong oleh kenyataan bahawa sebaliknya bank mungkin menolak. Ini tidak berlaku, tetapi pengurus akan menerima premium untuk insurans, dan kedai akan menerima sebahagian daripada premium insurans sebagai ganjaran untuk membawa pelanggan ke bank. Juga, peluang unik untuk mengambil telefon baru secara ansuran dengan harga secawan kopi sehari, selama dua tahun, hanya ada sesuatu yang dieksploitasi dengan kekuatan dan kekuatan utama. Sekarang fikirkan adakah anda ingin minum secawan kopi setiap hari? Walau bagaimanapun, anda boleh menjimatkan wang di sini jika anda memilih strategi yang betul. Anda dapat menjimatkan kira-kira separuh daripada jumlah yang diperlukan, selama setahun ia benar-benar, dan kemudian membeli telefon secara ansuran. Maka anda hanya perlu menjual telefon lama anda, menambah wang terkumpul dan memberikan sebahagian besar wang kepada bank, dan potongan harga di telefon tidak akan sampai ke mana-mana, dan jika anda menunjukkan ketegasan tertentu dan menolak semua perlindungan / insurans yang ditawarkan,maka sangat mungkin untuk memperoleh dari 5-10% harga ini di kedai."
