Keupayaan orang otak masih jauh lebih tinggi daripada komputer moden. Pada masa yang sama, kalkulator yang paling mudah akan mengatasi pengiraan jauh lebih baik dan lebih pantas daripada kita. Dan semua itu kerana kita cenderung terjebak dalam kesadaran kita sendiri, yang terus memaksa kita untuk membuat keputusan yang meragukan dan membuat kesimpulan yang salah. - menulis George Dvorsky. Anda tidak boleh disalahkan kerana tidak rasional anda.
1. Perkara bertambah buruk
Pernahkah anda perhatikan bahawa setiap tahun segala yang berlaku semakin teruk dan teruk? Ini adalah bagaimana kesan negatif membuat kita berfikir.
Kita cenderung memperhatikan berita buruk dan mengabaikan berita baik. Para saintis percaya bahawa kita secara sedar sedar yang buruk itu lebih penting.
Itulah sebabnya kami berpendapat bahawa keadaan di planet ini semakin teruk dari hari ke hari. Walaupun, misalnya, penulis dan psikologi Stephen Pinker dalam bukunya membuktikan bahawa kejahatan, kekejaman dan perang secara beransur-ansur semakin berkurang.
2. Kereta lebih selamat
Video promosi:
Hampir semua orang tahu bahawa kapal terbang adalah pengangkutan paling selamat di dunia, tidak seperti kereta. Secara statistik, kemungkinan mati dalam kemalangan kereta adalah sepuluh kali lebih tinggi daripada di dalam kapal terbang. Tetapi otak kita enggan melihat hubungan ini, dan kita terus memandu dengan penuh keyakinan, tetapi berkibar seperti daun aspen di atas kapal terbang. Fenomena mengabaikan kebarangkalian membuat kita takut mati di tangan pengganas dan tidak memikirkan bahaya yang jauh lebih nyata - jatuh ke tangga atau meracuni diri kita secara tidak sengaja, misalnya.
3. Saya selalu betul
Kami suka bersetuju dengan orang yang bersetuju dengan kami. Itulah sebabnya kami memilih orang yang mempunyai pandangan, pendapat dan pilihan yang serupa.
Kami tidak menyukai individu, kumpulan orang, atau laman web yang membuat kami mempersoalkan kebenaran kami sendiri. Ahli psikologi B. Skinner menyebut fenomena ini sebagai "ketidakseimbangan kognitif."
Selektiviti ini membawa kepada bias pengesahan - kami hanya melihat maklumat yang mengesahkan penilaian kami. Pada masa yang sama, kita mengabaikan atau menolak segala sesuatu yang bertentangan dengan kebenaran kita dan mengancam untuk memusnahkan imej dunia kita yang biasa. By the way, Internet hanya mengukuhkan aliran ini.
4. Kepala atau Ekor
Kita sering yakin bahawa peristiwa dari masa lalu boleh mempengaruhi masa kini kita. Fenomena ini disebut kesalahan pemain. Contoh mudah ialah melemparkan duit syiling. Sekiranya kepala muncul lima kali berturut-turut, otak kita pasti bahawa lain kali kepala akan muncul. Sebenarnya, kemungkinan masih 50/50.
Perangkap "harapan positif" yang ada pada pemain berfungsi dengan cara yang hampir sama. Nampaknya mereka setelah beberapa kekalahan, nasib hanya berpaling untuk menghadapinya, dan permainan seterusnya akan membawa mereka jackpot besar.
5. Ia berbaloi
Semua orang dapat mengingati situasi ketika mereka melakukan pembelian yang mahal atau tidak perlu. Dan bukannya membawanya kembali, anda meyakinkan diri anda bahawa "itu bernilai."
Beginilah cara rasionalisasi pasca belanja berfungsi - otak diprogramkan untuk menenangkan anda apabila anda melakukan sesuatu yang sangat bodoh. Akhirnya, anda mula berfikir bahawa risikonya dibenarkan dan anda akan melakukan perkara yang sama untuk kali kedua.
6. Alien, oleh itu buruk
Keperluan semula jadi kita adalah merasa seperti menjadi sebahagian daripada pasukan.
Ini semua mengenai oxytocinoma - apa yang disebut "molekul cinta". Di satu pihak, hormon ini membantu kita menjalin hubungan erat antara satu sama lain, di sisi lain, ini membuat kita menghalau semua orang yang berada di luar "lingkaran" kita. Dia membuat kita curiga, menanamkan rasa takut dan bahkan sombong terhadap orang luar.
Pada akhirnya, kita memandang rendah orang-orang dari kumpulan kita sendiri dan meremehkan mereka yang sebenarnya kita tidak tahu. Inilah kesan bias antara kumpulan.
7. Mengapa semua orang mengandung?
Sering kali kita tiba-tiba mula menyedari sesuatu yang baru bagi kita di mana sahaja. Tampaknya bagi kita bahawa "sesuatu" dari saat-saat tertentu mulai menghantui kita, sedangkan pada hakikatnya kita tidak memperhatikannya. Ini adalah kesan pemerhatian selektif.
Contoh: anda membeli kereta baru dan dari saat itu anda mula melihat kereta yang sama di sekitar dan di mana sahaja. Atau seorang wanita yang mengetahui tentang kehamilan tiba-tiba mula menyedari sebilangan besar wanita hamil di sekelilingnya. Ini boleh menjadi apa sahaja: lagu atau ungkapan yang jarang digunakan.
8. Perasaan kawanan
Kami suka bergerak bersama orang ramai, walaupun mungkin kami tidak menyedarinya. Apabila orang di sekitar kita memilih kegemaran - sama ada pasukan sukan atau penyanyi - keperibadian kita dimatikan. Kita tergolong dalam jenis "groupthink" yang dihasilkan oleh kesan kegilaan.
Sebagai contoh, perkara yang difikirkan oleh rakan sekerja anda adalah "keren" mungkin akan menjadi "keren" kepada anda. Baik, atau dalam sukan - jika sebahagian besar rombongan anda menginginkan pasukan, sangat sukar untuk tidak menyerah pada semangat umum.
9. Diam adalah tanda persetujuan
Kecenderungan untuk mempercayai bahawa orang lain berfikir dengan cara yang sama seperti kita disebabkan oleh kesan pemindahan. Sebagai contoh, selalunya anggota organisasi radikal yakin bahawa seluruh dunia berkongsi kedudukan mereka. Walaupun ini mungkin tidak berlaku sama sekali.
Terkait dengan kesan ini adalah serupa - kesan konsensus yang salah - keyakinan tidak berasas bahawa orang lain bersetuju dengan kami secara lalai.
10. Dengan potongan bermaksud murah
Kami memberi perhatian kepada perbezaan antara nombor, tetapi bukan pada besarnya. Ini dipanggil "jangkar kesan" atau "perangkap perbandingan". Tumpuan ini digunakan secara aktif oleh penjual.
Contoh klasik ialah penjualan. Kami melihat dua harga pada label dan menilai perbezaan di antara mereka, bukan harga itu sendiri. Sekiranya diskaun itu signifikan, ini memberi kesan kepada kami, walaupun produk tersebut sebenarnya terlalu mahal walaupun dengan potongan harga.
Restoran juga menggunakan teknik ini - ia termasuk hidangan yang sangat mahal di menu sehingga harga yang lain nampaknya cukup berpatutan. Atas sebab yang sama, kami paling sering memilih sesuatu di antara - tidak terlalu mahal, tetapi bukan yang paling murah.
11. Saya akan memikirkannya esok
Pada tahun 1998, satu kajian telah dijalankan mengenai kesan saat ini. 74% pembeli memilih buah yang sihat ketika memilih makanan selama seminggu. Dan ketika diminta untuk membuat pilihan untuk hari ini, 70% peserta eksperimen tertarik dengan coklat.
Kita sering bersikap ringan hari ini tanpa memikirkan hari esok. Kenyataannya adalah bahawa secara tidak sedar, kita mengalihkan tanggungjawab kepada seseorang yang akan menjadi hari esok. Dan sukar bagi kita untuk memahami bahawa ia akan menjadi kita lagi.
