Perut kosong membuat kita tidak sabar dan memaksa kita untuk berpuas hati dengan pahala yang lebih sedikit.
Para saintis di University of Dundee, Australia, telah mengkaji bagaimana rasa lapar mempengaruhi pengambilan keputusan. Sebuah artikel mengenai hasil kerja mereka diterbitkan dalam Buletin & Ulasan Psikonomik.
Penyelidik meninjau 50 responden mengenai ganjaran pilihan mereka. Setiap orang ditemubual dua kali: masing-masing responden lapar dan kenyang. Dan hadiah hipotetisnya adalah makanan, wang, atau mendengar muzik yang menyenangkan.
Subjek ditawarkan untuk mendapatkan apa yang mereka mahukan sekarang atau selepas beberapa ketika, tetapi dua kali lebih banyak. Mereka yang makan secara normal dan tidak merasa lapar sanggup menunggu pahala berganda sehingga rata-rata hingga 35 hari. Namun, setelah seharian berpuasa, responden hilang sabar dan tidak bersedia menunggu lebih dari tiga hari.
Penemuan yang paling mengejutkan bagi para saintis adalah kenyataan bahawa kelaparan mengubah pilihan orang terhadap penghargaan yang tidak ada kaitan dengan makanan. Hasil kerja saintis Australia membolehkan orang menilai dan mengurangkan kesan kelaparan dengan secukupnya ketika membuat keputusan yang tertumpu pada tujuan jangka panjang.
Kami ingin tahu apakah kelaparan mempunyai kesan khusus pada pengambilan keputusan hanya di bidang makanan, atau apakah itu memberi kesan yang lebih luas; kajian ini menunjukkan bahawa orang yang lapar menjadi lebih fokus pada saat membuat keputusan,”kata ketua kajian Dr. Benjamin Vincent.
Menurutnya, aspek tingkah laku manusia ini dapat digunakan oleh pemasar, jadi orang harus sedar bahawa pilihan mereka - dan bukan hanya makanan - dapat berubah secara dramatik bergantung pada perasaan lapar. "Sebagai contoh, anda akan bercakap dengan kaunselor kredit," saintis memberikan contoh. "Sekiranya anda lapar, ini dapat membuat anda lebih bimbang untuk memenuhi [keperluan semasa] dengan segera dengan mengorbankan masa depan yang berpotensi lebih cerah."
Polina Gershberg
Video promosi:
