Beberapa tahun yang lalu, "ayah" NLP John Grinder berpendapat bahawa penggunaan NLP klasik dalam iklan adalah mustahil, kerana NLP sememangnya berdasarkan fenomena maklum balas. Inilah yang saya maksudkan ketika saya bertanya kepada anda dalam salah satu bahan yang lalu: adakah mungkin untuk menghipnotis seseorang dengan alat pager? Tidak, ini mustahil, kerana untuk hipnosis anda memerlukan maklum balas, iaitu adanya reaksi klien terhadap pengaruh sikap anda. Sekiranya anda tidak tahu bagaimana reaksi pelanggan terhadap pengaruh anda, bagaimana anda tahu bahawa anda mempengaruhi dia sama sekali?
Intinya adalah bahawa dalam apa jua kesan yang melibatkan maklum balas yang keras, langkah kedua anda bergantung pada bagaimana reaksi pelanggan terhadap langkah pertama anda. Sekiranya anda tidak mengetahui perkara ini, maka tindakan anda hanya berdasarkan kepercayaan bahawa iklan ini atau iklan, atau hipnotik yang benar, atau penyempurnaan fonosemik teks - mereka mesti berfungsi, mereka pasti akan berjaya. Dan sementara beberapa orang yang bersemangat meyakinkan kami bahawa mengiklankan zombie dan menghipnotis, baik pengeluar atau pelanggannya berada dalam keadaan hipnosis sebenar.
Baiklah, beritahu saya, bukan di bawah hipnosis bahawa seseorang yang mula mempercayai bahawa terdapat beberapa huruf atau pukulan dalam video iklan atau susun atur mesej pengiklanan, yang tidak dapat anda lihat melainkan anda melengkapkan diri dengan kaca pembesar atau mikroskop, tiba-tiba akan mempunyai semacam skrin luar atau subthreshold yang kuat pengaruh ?! 25 bingkai, teknologi penumbra, penyisipan sub-deria pendengaran, rangsangan subthreshold, dan banyak kata-kata indah lain yang membawa klien ke keadaan hipnosis yang yakin. Dan dia duduk, ingatlah anda, ini dan bukan di seberang skrin!
Buku-buku itu, tentu saja, mengatakan sebaliknya. Dalam satu contoh, kata seks diletakkan dari ketulan ais, yang lain - simbolisme hampir phallic dari tomato dan timun. Berkesan dan jelas. Betul, bukan sepatah kata pun tentang keberkesanannya, tetapi adakah begitu penting? Untuk pengiklanan, ini nampaknya tidak penting: yang utama ialah penonton secara tidak sengaja dan tanpa sedar meninggalkan zakar dari sosej, dan dia segera berangkat mencari sosej ini.
Saya rasa ini tidak masuk akal. Dan semakin banyak penekanan dalam pengiklanan diberikan pada aspek pengaruh yang tidak disadari, semakin buruk pengiklanannya. Orang, menurut teorinya keseluruhan konsep periklanan berdasarkan pengaruh subthreshold, harus dijauhkan dari anggaran iklan.
Sebagai hujah, saya dapat memetik contoh memahami bahasa badan. Cuba berkomunikasi dalam perundingan tanpa kata-kata atau tidak bermakna, tetapi pada masa yang sama memiliki dan menunjukkan secara keseluruhan kecekapan dan sikap yang paling optimis dan melucutkan. Anda tidak perlu mempunyai tujuh rentang di bahagian bawah untuk memahami bahawa ini adalah kegagalan. Postur yang baik, ucapan yang betul dan gerak isyarat yang baik melengkapkan perundingan (melengkapkan iklan), tetapi bukan asasnya.
Video promosi:
Sebaik-baiknya, setiap struktur iklan harus dikembangkan tanpa mengambil kira bawah sedar (dan bukan sebaliknya, seperti yang sering dilakukan, iaitu tanpa mengambil kira kesedaran), dan hanya dengan itu ia harus dilengkapi dengan kandungan subthreshold - kerangka ke-25, arahan tersirat, mesej tidak langsung, sauh dan lain-lain teknik dari gudang psikoteknologi moden.
Pembuat iklan atau pembeli kreatif mungkin mempunyai dua soalan mengenai perkara ini. Yang pertama adalah ini: untuk barang yang mana kesan subthreshold dan semua jenis bingkai ke-25 akan lebih berkesan, dan yang mana - kurang. Siapa yang lebih baik untuk memasukkan sisipan sub-deria yang misterius ini: bakal pembeli kristal, stoking atau penghalau lipas? Dan soalan kedua: teknologi bawah sedar apa yang paling baik digunakan dalam pengiklanan, jika tidak ada begitu banyak teknologi akhir-akhir ini, anda tidak tahu harus berhenti di mana.
Saya tidak tahu jika ada timbangan seperti itu, tetapi jika tidak, mereka perlu diciptakan. Dan semakin tinggi indeks impulsif produk, semakin banyak kebebasan yang dapat anda gunakan secara tidak sedar mempengaruhi pengguna. Dan, sebaliknya, semakin tinggi indeks makna pembelian (sukar untuk membeli kereta atau peti sejuk semasa dorongan), semakin bodoh penggunaan trik subliminal.
Apakah maksudnya? Ini bermaksud bahawa pertama kali anda membeli mantel kulit, dan hanya kemudian memilih sarung tangan mengikut warna untuknya. Kami sering melakukan yang sebaliknya: pertama mereka membeli sarung tangan, dan kemudian mereka mula mencari jas hujan untuknya.
Lihat, saya telah membaca bahawa huruf hijau secara psikologi lebih bermanfaat daripada huruf coklat. Mari tulis teks dengan huruf hijau besar! Ia akan menjadi sejuk!
Dan mereka menulis. Dan seseorang membayar mereka wang untuknya. Walau bagaimanapun, yang tidak menghairankan bagi keadaan hipnosis psikoteknologi.
Saya rasa jelas bahawa dari kedua-dua pengiklan itu, yang lebih berkesan adalah orang yang menunjukkan buah ara di tangan terulur, dan bukan di dalam poketnya. Anda boleh bertindak balas terhadap yang pertama. Atau minyak itu. Dia akhirnya akan dikenang. Tetapi bagaimana mengingat apa yang berada di luar bidang penglihatan dan persepsi? Bagaimana?
Dan walaupun kerangka ke-25 benar-benar berfungsi - membuang bir Kozyulskoye di pasaran atau yang lain, isikan keseluruhan iklan TV seribu kali dengan bingkai ke-25 mengenai Kozyulskoye ini - semua orang masih akan minum Baltika atau Klinskoe.
Oleh kerana ahli psikologi telah mencapai hasil tertinggi dalam meneliti pelbagai pengaruh dan kesan dari satu subjek ke subjek yang lain, banyak orang mulai berfikir bahawa psikologi dapat membuat iklan yang paling menarik. Ini bukan hanya mitos, tetapi juga khayalan berbahaya (membaca semula peraturan satu hingga lima). Ahli psikologi tidak perlu diterima dalam iklan tersebut, tugasnya agak berbeza - untuk memberikan penilaian psikologi terhadap teks iklan, mesej, video. Fungsi psikologi dalam periklanan adalah pakar.
Dan saya sangat berharap bahawa dengan menggunakan peraturan mudah ini akan membantu anda menyingkirkan beberapa kesalahpahaman, yang kadang-kadang memerlukan banyak wang, dan mula membuat iklan yang lebih berkesan, yang sangat diperlukan dalam pertandingan yang paling sengit.
Vit Tsenev
