Baru-baru ini saintis Jerman menerbitkan data menarik: sejak 50 tahun kebelakangan ini, orang Jerman rata-rata menjadi 400% lebih kaya, dan jumlah orang yang tidak berpuas hati yang menderita kemurungan telah meningkat sebanyak 38%.
Henry Ford menjadi antara orang terkaya di dunia berkat reformasi industri automobil. Kejayaannya telah memberi inspirasi kepada banyak usahawan berbakat untuk mencipta jenama terhebat: Cadillac, Chevrolet, Buick (Buick), Dodge (Dodge). Kereta baru benar-benar membanjiri Amerika. Selepas beberapa ketika, tiba masanya penjualan kereta merosot. Pasar tepu.
Dan betul-betul, mengapa ada yang memerlukan kereta baru jika yang lama memandu dengan hebat? Mengapa membazirkan wang anda? Menghadapi masalah penjualan, pemasar yang cerdas menemukan solusi baru yang cerdik: mereka mulai menanamkan rasa rendah diri pada pemilik kereta lama.
Pengilang kereta mula mengeluarkan semakin banyak model baru setiap tahun. Kejayaan mereka memberi inspirasi kepada usahawan dalam industri lain: pakaian, kosmetik, kasut, dan jiwa menuju ke syurga … lebih tepatnya, ke neraka.
Ia sering dilihat dengan sikap bodoh, remaja berpakaian bergaya memandang anak yang tidak mampu memperoleh kemewahan seperti itu. Harap maklum bahawa 2 kali setahun, pengeluar pakaian mengeluarkan koleksi baru. Pakar dan pereka mengulangi kami tanpa henti: "musim ini warna hijau akan bergaya." Mengapa ini dilakukan? Silap mata ini dirancang untuk meningkatkan penjualan. Orang yang membeli pakaian yang sama, tetapi berwarna merah tahun lalu, akan merasa tidak selesa.
Syarikat-syarikat transnasional memanipulasi pemikiran pengguna yang berfikiran sederhana, sentiasa mengeluarkan peranti, pakaian, dan lain-lain. Mereka membelanjakan $ 500 bilion setahun untuk iklan. Wang ini cukup untuk membuat manusia menderita. Ini adalah sejumlah besar wang! Untuk menyelesaikan masalah kelaparan di Bumi, hanya $ 50 bilion yang mesti dibelanjakan setiap tahun.
Masalah utamanya ialah kita tidak perlu membuang barang-barang baik kerana mereka sudah ketinggalan zaman. Tragedi kemanusiaan adalah harapan yang tidak wajar. Setelah membeli kereta baru, seseorang gembira dalam masa yang sangat singkat. Sekiranya pada keesokan harinya rakan-rakannya membeli kereta yang lebih sejuk daripada dia, kegembiraan ini akan terhad kepada satu hari sahaja. Sebilangan besar daripada kita lebih berusaha untuk perkara-perkara baru yang bergaya dan, tanpa menyedarinya, menjadi tidak bahagia. Perlumbaan tikus mengubah kehidupan orang-orang yang tunduk pada trend fesyen menjadi neraka berterusan, menjadi omong kosong mutlak.
Video promosi:
Apa yang kita bayar? Atau ekonomi pasaran dalam praktiknya
Menurut legenda popular, ekonomi pasaran bebas memastikan pengeluaran barang yang murah dan berkualiti. Dalam dunia fiksyen fantasi ekonomi liberal, ia berlaku seperti berikut.
1. Setiap jenis produk dihasilkan oleh beberapa firma, sementara firma saling bersaing.
2. Pembeli memilih produk yang paling sesuai dengan kriteria harga-prestasi.
3. Syarikat yang membuat barang mahal dan berkualiti rendah muflis: tidak ada yang membeli apa-apa dari mereka.
4. Syarikat yang membuat barang murah dan berkualiti mendapat banyak pelanggan dan meningkatkan pengeluaran.
5. Negara memastikan bahawa persaingan itu adil: tidak ada persekutuan, tidak ada monopoli, tidak ada pertembungan di pasaran.
Skim bagus? Cantik. Secara teori. Dalam praktiknya, untuk beberapa sebab, kami tidak memerhatikan barang yang murah dan berkualiti tinggi: bahkan di kawasan di mana persaingan sangat tinggi.
Tiga contoh asas: air, garam, kentang
Bata "Garam meja gaya Soviet dalam kotak kadbod berharga 20 rubel. Harga borong garam penggiling pertama ialah 3,6 rubel per kilogram. Kos pembungkusan adalah satu sen. Nampaknya perniagaan yang sangat menguntungkan - lakukan dengan harga 10 rubel, jual, katakan, untuk 15, lebih murah semua orang … Tetapi tidak, walaupun untuk 20 rubel, anda masih perlu mencari garam. "Di rak biasanya ada garam dalam bungkusan mahal, yang dapat dijual dengan harga 50 rubel.
Air sangat murah. Harga kos sebotol air 0.5 liter tidak lebih daripada tiga rubel. Ini termasuk botol, penutup dan label plastik yang bagus.
Pada masa yang sama, di kedai botol air ini berharga 40 rubel, dan di stesen minyak - sudah di bawah seratus, beberapa kali lebih mahal daripada petrol. Tidak perlu dikatakan, air di dalam botol ini sangat biasa, tanpa air mata perawan dan serbuk sari dari capung Madagaskar.
Kentang. Harga pembelian kentang adalah beberapa rubel sekilogram. Kami tidak lama dahulu di Astrakhan, kami belajar semuanya dari petani secara peribadi. Lebih dekat ke St Petersburg (dan lebih dekat dengan Januari), kentang meningkat harganya menjadi 12-16 rubel sekilogram. Harga ini biasanya sudah termasuk penghantaran ke kedai.
Di pasar raya, kentang sekurang-kurangnya 30 rubel, sementara harga 50-60 rubel sekilo juga tidak mengejutkan siapa pun.
Soalan. Sekiranya kita memiliki tangan pasar yang tidak kelihatan, jika kita mempunyai persaingan, dari mana datangnya cheat gila ini? Mungkin memunggah kentang sangat sukar?
Tidak, satu penumpuk dapat meletakkan di kaunter beberapa tan barang per hari, lebih dari 100 tan barang per bulan tanpa banyak tekanan. Di pasar raya, semua proses diperbaiki: membawanya ke troli penuh, mengambil troli kosong … Ini masalah yang cepat dan mudah. Kami mendapat kos memunggah dan memunggah tidak lebih dari 1 rubel per kilogram kentang: ini dengan mengambil kira cukai gaji dan perbelanjaan lain yang tidak dapat dijelaskan.
Nampaknya: kami membeli kentang berkualiti tinggi untuk 16 rubel, menjual dengan harga 25 rubel, semua pembeli tetangga adalah milik kami. Pesaing - dan secara runcit persaingan sangat kuat - dalam jangka masa … Tetapi tidak, tidak ada yang melakukannya. Mereka menjual kentang berkualiti sederhana untuk 30 rubel dan yang baik dengan harga 50-60. Kenapa?
Izinkan saya mengemukakan satu soalan utama kepada anda. Seperti yang anda ketahui, antrian dibentuk secara berkala semasa checkout di pasar raya. Seperti yang anda ketahui, sekarang banyak pembeli mempunyai telefon bimbit. Seperti yang anda ketahui, rantai runcit menghabiskan banyak wang untuk meneliti psikologi pembeli dan keperluan mereka.
Jadi itu sahaja. Oleh itu, mengapa pasar raya, yang tidak terlalu malas untuk menyemburkan aroma pikat dan memainkan muzik santai untuk kita, tidak dapat meneka untuk mengatur Wi-Fi percuma di sekitar daftar masuk sehingga beratur tidak begitu membosankan?
Jawapan yang betul: kerana tugas mereka bukan untuk melakukan kita dengan baik, tetapi menjatuhkan wang daripada kita. Pembeli membuat pilihan mereka bukan dengan kriteria "kualiti harga", kerana ahli ekonomi liberal berusaha meyakinkan kita, tetapi dengan kriteria yang sama sekali berbeza. Gerobak kotor, tandas yang sangat sukar dilihat, gudang dan rak yang tidak bersih, grub berkualiti rendah yang sudah habis masa berlakunya yang dijual dengan harga selangit - ini adalah gambaran yang sangat tipikal untuk pasar raya besar rawak.
Dan ini sama sekali bukan jenis fenomena di satu bandar atau wilayah. Sayangnya, tangan pasar yang tidak kelihatan menjadikan kedai-kedai berkelakuan dengan cara yang paling baik.
Pertimbangan dangkal. Andaikan di sebilangan tanah ajaib, pembeli benar-benar memilih produk berdasarkan nisbah harga / kualiti. Katakan ada persaingan sengit antara pengeluar barang, dan setiap rubel penting. Soalan. Di manakah pengeluar akan mendapat wang untuk iklan dalam keadaan seperti itu?
Terdapat dua produk. Firma "Abyrvalg" menjual kasut berkualiti tinggi dengan harga 1000 rubel. Firma "Booster" menjual kasut dengan kualiti yang sama persis, tetapi sudah berharga 1500 rubel. Syarikat "Booster" menghabiskan 500 rubel tambahan untuk mengiklankan kasutnya.
Izinkan saya mengingatkan anda bahawa di tanah ajaib kami, pembeli memilih mengikut nisbah harga-kualiti. Persoalannya: orang bodoh macam apa yang akan membeli kasut mahal "dengan iklan" dalam situasi ini, jika anda dapat membeli kasut yang sama, tetapi tanpa iklan dan lebih murah? Syarikat yang membelanjakan wang untuk iklan hanya akan rosak!
Dalam kehidupan sebenar, seperti yang anda ketahui, keadaannya terbalik. Produk tanpa iklan mempunyai banyak peluang, dan syarikat yang paling berjaya melabur dalam pengiklanan dengan jumlah yang luar biasa.
Dengan lancar sampai ke titik. Ahli ekonomi liberal sebahagiannya betul. Persaingan yang sengit dan perjuangan tanpa kompromi untuk pembeli memang wujud. Tetapi pembeli runcit dalam situasi ini ditugaskan sebagai bukan hakim pemilih, tetapi lembu bodoh, semacam hadiah yang diperjuangkan oleh para pemain.
Adalah menjadi kesalahan besar untuk berfikir bahawa pembeli memilih berdasarkan nisbah harga-kualiti, atau bahawa pembeli memilih apa-apa. Pemasar membuat pilihan untuk pembeli. Sekiranya pembeli tidak berpuas hati dengan bermacam-macam barang mahal dan buruk yang ditawarkan kepadanya, ini adalah masalahnya: kedai yang menjual barang murah dan berkualiti tinggi tidak berpeluang masuk ke pasaran.
Contoh lain yang tidak asing lagi bagi semua orang. Pencetak Inkjet. Logik ekonomi liberal menyatakan bahawa persaingan harus dimenangi oleh firma yang akan menjadikan pencetak dengan dakwat serba guna yang murah. Dalam praktiknya, pasar dikuasai oleh pengeluar, yang masing-masing tidak hanya menghasilkan kebun binatang model yang tidak sesuai, tetapi juga menjual tinta dengan harga yang terlalu tinggi.
Ngomong-ngomong, tahukah anda bahawa salah satu cecair termahal di bumi adalah dakwat inkjet? Tidak ada alasan fizikal untuk menetapkan harga seperti ini: ini adalah pemasaran yang murni.
Ekonomi pasaran sebenar - ekonomi itu, tekanan yang kita rasakan pada kulit kita setiap hari - disusun dengan sederhana. Untuk menjual produk anda, anda tidak perlu memikirkan cetak biru dan membuat produk terbaik di dunia. Anda hanya perlu membeli pembeli.
Pelanggan dijual di gerai khas, juga dikenal sebagai "mal", "pasar raya besar" dan sebagainya: oleh itu, untuk menjangkau pelanggan, anda perlu mengatur barang anda di pusat membeli-belah ini. Walaupun begitu, biasanya anda tidak cukup menghias perangkap anda dengan baik. Anda juga perlu membayar tambahan untuk iklan besar-besaran, dengan bantuan yang mana otak pembeli berpotensi akan diasah untuk membeli produk anda.
Katakan kita membuat sejenis cecair perut yang disebut Toxy-Cola. Agar produk kami dapat dijual, kami perlu melakukan perkara berikut:
1. Beli tempat yang bagus untuk "Toxy-Cola" di rak pasar raya.
2. Buat pembungkusan yang menarik dan letakkan botol dengan betul di rak ini.
3. Sertakan iklan hebat di TV dan di tempat lain.
Voila. Sekiranya semuanya dilakukan dengan betul, penjualan yang baik dijamin
Mengenai kualiti dan harganya … Memang pada abad kedua puluh satu adalah tidak masuk akal untuk mengingat ini. Setiap rubel yang dibelanjakan untuk kualiti adalah rubel yang diambil dari bahagian pemasaran dan periklanan. Oleh itu, kualiti minuman kami akan serendah mungkin - sekiranya pelanggan dapat menghabiskan botol tanpa banyak rasa jijik. Saya bahkan tidak menyebut bahaya kepada kesihatan: ciri ini tidak penting untuk penjualan.
Minuman kami juga tidak akan murah. Kita perlu membayar ruang rak dan iklan, ingat? Ini adalah komponen utama harga produk, dan tidak ada gunanya mengurangkannya: lebih sedikit harga - kurang iklan - kurang penjualan.
Oleh itu, kita mendapat hasil yang semula jadi: untuk mencapai kejayaan, pengeluar secara langsung terpaksa menjual produk yang mahal dan berkualiti rendah.
Sudah tentu, terdapat banyak nuansa dalam skema asas ini. Oleh itu, pengeluar kereta dan peralatan kompleks lain cuba memasukkan keusangan dalam peranti mereka sehingga pusat servis dapat membawa keuntungan tambahan, dan sehingga setelah dua atau tiga tahun beroperasi, pembeli harus membeli produk baru.
Kadang-kadang barang basi dijual dengan harga di bawah kos, hanya untuk membebaskan rak. Oleh kerana rak adalah perkara utama, potongan harga boleh meningkat dengan mudah sehingga 100%. Pada saat-saat seperti itu, pembeli yang bertuah mendapat peluang untuk membeli, walaupun barangnya masih berkualiti rendah, tetapi paling tidak dengan harga yang dapat ada di dunia ekonomi yang bekerja secara normal.
Seringkali, terdapat lubang dalam rantaian penjualan-pengeluaran yang dapat digunakan oleh pengguna yang berpengalaman untuk menipu sistem sedikit dan mendapatkan barang yang lebih baik dan lebih murah daripada biasanya.
Bagi organisasi, keajaiban pemasaran jauh lebih lemah, oleh itu organisasi dapat membeli beberapa barang yang mereka perlukan dalam kualiti normal dan harga normal.
Namun, secara umum, anda dan saya dipaksa untuk tidak hanya menggunakan barang-barang berkualiti rendah di kedai-kedai yang tidak selesa, tetapi juga membayar pajak "pemasaran" yang besar untuk setiap pembelian, yang, sebenarnya, terdiri dari sebagian besar harga hampir semua barang pengguna.
