Saya bukan ahli psikologi atau ahli falsafah. Tetapi saya menghabiskan banyak masa untuk memikirkan apa tujuan yang kita capai ketika membeli sesuatu, dan mengapa kita membeli ini. Saya rasa ini adalah kajian psikologi manusia yang sangat menarik.
Kami selalu mempunyai banyak alasan mengapa kami membeli lebih banyak barang daripada yang kami perlukan. Beberapa motif berasal dari masyarakat, masyarakat yang mengelilingi kita. Tetapi alasan lain, menurut saya, ada dalam diri kita sendiri. Walau bagaimana pun, pemahaman yang baik tentang mengapa kita membeli lebih banyak daripada yang kita perlukan adalah matlamat yang layak.
Nampaknya saya salah satu sebab mendorong kita ke arah pemerolehan berterusan adalah fenomena menarik seperti "Diderot effect". Ini adalah motivasi seseorang untuk melakukan perbelanjaan berlebihan. Ini pertama kali diperhatikan pada abad ke-18 oleh seorang ahli falsafah Perancis bernama Denis Diderot, dan masih berlaku di kalangan kita.
Penjelasan termudah untuk "kesan Diderot" (atau sekurang-kurangnya bahagian yang paling menarik minat saya) adalah bahawa "pemerolehan objek baru berlaku sebagai akibat munculnya lingkaran pemerolehan."
Dengan kata lain, pemerolehan satu item baru sering membawa kepada pembelian barang yang lain. Masalah ini digambarkan dengan baik oleh anekdot lama:
- Rabinovich, mengapa anda tidak akan membeli sendiri galoshes baru?
- Jadi apa? Baiklah, saya membeli sendiri galoshes baru dan apa seterusnya? Mereka memerlukan kasut baru sekarang! Seluar untuk kasut, jaket untuk seluar. Dan ada kot dan topi!
Pembelian barang baru (galoshes) menyebabkan perlunya pemerolehan lebih lanjut. Tetapi ini hanyalah contoh kecil. Terdapat banyak lagi contoh "Diderot effect" di sekitar kita:
Video promosi:
- Kami membeli pakaian baru … dan segera mula mencari aksesori baru agar sesuai dengan satu sama lain. "Saya tidak boleh memakai pakaian ini! Saya tidak mempunyai apa-apa untuknya, tidak ada dompet, tidak ada kasut! Saya tidak bercakap mengenai perhiasan! " Betapa biasa, bukan!
- Kami membawa pulang sofa baru … dan tiba-tiba ternyata semua perabot di ruang tamu kami perlu diganti.
- Kami membeli kereta baru yang lebih mahal … dan segera mengeluarkan wang untuk mencuci kereta yang lebih mahal, petrol yang lebih mahal, atau tempat letak kenderaan yang tertutup.
- Kami berpindah ke apartmen baru … dan segera menukar set bilik tidur kami untuk yang baru.
Dalam setiap situasi tertentu, kenyataannya adalah bahawa kita sudah mempunyai jumlah kasut dan perabot yang diperlukan untuk bilik tidur, yang cukup untuk kita. Tetapi sebaik sahaja kami membeli sesuatu yang baru, kami segera memasuki "lingkaran penggunaan".
Denis Diderot mencatat fenomena ini dalam sebuah esei yang bertajuk "Menyesalakan Gaun Lama Saya." Dalam plot fiksyen, dia menerima jubah baru yang elegan dari rakannya. Namun, setelah menerima jubah itu, Diderot menyedari bahawa seluruh harta tanahnya kelihatan kelabu dan pudar jika dibandingkan dengan yang baru. Dia mula mengganti semua yang mengelilinginya, termasuk juga lukisan di dinding. Dan menjelang akhir cerita, Denis Diderot mencatat: "Saya adalah tuan mutlak jubah lama saya, tetapi saya menjadi hamba yang baru."
Oleh itu, Diderot menerangkan bagaimana membeli barang baru sering menyebabkan penggunaan lebih banyak. Tetapi lebih daripada itu, dia mendakwa bahawa kita mula mengenali diri kita dengan barang-barang kita dan mencari perkara baru yang sesuai dengan idea kita tentang "cantik". Mengikut kehendak fesyen, kita jarang memikirkan fungsi barang yang kita beli. Tetapi pakaian hanyalah kain yang menutupi tubuh kita, yang secara tidak adil kita ubah menjadi alat ekspresi diri.
Semua perkara di atas menunjukkan bahawa setelah kita memahami bahawa setiap pembelian memerlukan yang berikutnya, kita dapat memutuskan rangkaian pengambilalihan yang tidak berkesudahan. Kerana setelah anda memahami prinsipnya, anda boleh mematahkan "kitaran Diderot" anda.
Oleh itu, bagaimana kita dapat mengatasi pengaruh "kesan Diderot" terhadap kehidupan kita dan menentang rentetan kepenggunaan yang tidak berkesudahan ini? Izinkan saya berkongsi beberapa pemikiran:
1. Adalah perlu untuk menyedari bahawa ini berlaku dalam hidup kita. Perhatikan ketika mereka berusaha untuk memasukkan anda ke dalam lingkaran penggunaan. Anda terpaksa membeli barang bukan kerana anda memerlukannya, tetapi hanya kerana anda membeli sesuatu yang baru. Ingatlah kegembiraan Rabinovich!
2. Analisis dan ramalkan perbelanjaan anda. Kedai boleh terpikat dengan penjualan dan potongan harga. Tetapi perlu diingat bahawa membeli barang baru yang dijual boleh membawa kepada kemas kini pakaian almari pakaian anda yang sebelumnya tidak termasuk dalam rancangan anda.
3. Elakkan pembelian baru yang tidak perlu. Sangat sukar untuk menentang "Diderot effect", ia memerlukan usaha yang besar. Cuba beli hanya barang-barang yang sangat anda perlukan, hindarkan keinginan untuk menukar semua perabot di ruang tamu untuk sofa baru.
4. Sering mengingatkan diri anda bahawa anda yang memiliki harta itu, bukan anda. Kepenuhan hidup bukanlah perkara yang anda miliki. Harta benda anda tidak menentukan anda atau kebahagiaan anda tanpa mengira apa yang cuba dikenakan oleh pemasar kepada anda.
5. Beli barang mengikut kegunaannya, bukan statusnya. Berhentilah membuat orang lain terkesan dengan barang-barang anda dan mulakan kesan dengan tindakan anda, kehidupan anda.
Ingatlah "kesan Diderot" dalam kehidupan seharian anda sendiri. Tidak lama kemudian, setelah anda mula memperhatikannya di sekeliling anda, dia akan mempunyai pengaruh yang kurang dalam hidup anda. Pembelian yang tidak diperlukan akan berhenti mengosongkan dompet anda. Tetapi hanya dengan syarat dompet itu sesuai dengan beg anda;)
