Pemasaran adalah seni yang sangat halus. Dan itu juga dapat dibandingkan dengan ubat: sama seperti doktor yang teliti mencari diagnosis yang tepat dan kemudian memilih rawatan, pemasar yang berpengalaman memikirkan semuanya hingga terperinci untuk membuat pengunjung kedai membeli semua yang ada. Trik pemasaran yang paling terkenal akan dibincangkan dalam bahan tersebut.
1. Tanda harga merah yang terkenal
Hanya orang yang mempunyai gambar atau memori yang sangat baik sahaja yang tidak mendapat tipuan dengan tanda harga berwarna. Sebagai peraturan, dalam tindakan dengan tanda harga merah, barang sudah habis, tanggal habis masa berlakunya akan berakhir, atau barang yang sangat buruk dibeli.
Trik pasar raya yang paling terkenal.
Sebagai peraturan, potongan harga relatif terhadap harga biasa produk mungkin tidak signifikan - penurunan beberapa rubel atau kopecks. Ini adalah keajaiban biasa dari tanda harga berwarna: pembeli yakin bahawa dia mengambil barang dengan harga murah, dan mendapat rasa puas, bahkan bangga pada dirinya sendiri.
2. Barang pada tahap mata
Video promosi:
Peniaga yang berpengalaman telah lama menyedari bahawa apa yang paling baik dibeli adalah sesuatu yang hampir sama dengan mata orang dewasa. Oleh itu, barang yang perlu dijual terlebih dahulu dapat diletakkan di tahap ini.
Statistik penjualan bergantung pada lokasi barang di rak.
Antaranya ialah barang yang habis masa berlakunya dan dijual dengan baik, dan barang yang sangat menarik tetapi mahal. Dan jika anda menggabungkan teknik ini dengan yang sebelumnya (tanda harga warna), maka kemungkinan besar mendapat rak kosong pada akhir hari bekerja.
Pada tahap mata anak, biasanya terdapat barang impian untuk anak-anak.
Dan semua produk yang menarik untuk kanak-kanak berumur tiga hingga lima tahun diletakkan di rak pada paras pinggang orang dewasa. Anda boleh bereksperimen dengan pergi ke pasar raya terdekat dan melihat apakah tahap mata benar-benar berfungsi.
3. Item di kawasan barisan daftar keluar
Silap mata ini adalah salah satu yang tertua. Adalah tepat untuk mengatakan bahawa dia seusia dengan kedai pertama dengan daftar tunai. Sekiranya ini adalah pasar raya atau kedai yang popular dengan pergantian pelanggan yang berterusan, maka tentunya akan ada barisan orang.
Salah satu teknik pemasaran tertua.
Ketika seseorang berdiri dalam barisan, dia mengalami tekanan kerana menunggu (ahli psikologi menyatakan bahawa menunggu sekejap adalah salah satu faktor yang paling mengecewakan seseorang), jadi dia mencari sesuatu untuk menghiburkan dirinya. Sebagai peraturan, barang manis (dan juga barang yang perlu dijual secepat mungkin!) Diletakkan berhampiran daftar tunai. Akibatnya, seseorang membeli, misalnya, lolipop dan merasa senang dengan jangkaan gula-gula. Dan jika anda menambah tanda harga merah pada tahap mata …
4.1 + 1 = 3
Bayangkan keadaannya. Anda membeli satu set tiga pasang kaus kaki, berharga, misalnya, 300 rubel Rusia. Lebih-lebih lagi, anda melihat produk promosi, tentu saja, di kawasan daftar keluar. Juruwang dengan senyuman yang berseri-seri mula memberi jaminan bahawa jika anda membeli set lain, anda akan menerima hadiah ketiga sebagai hadiah. Untuk 600 rubel, anda mempunyai 9 pasang stoking.
Taktik pemasaran yang terkenal.
Tetapi jika anda tidak tergesa-gesa untuk bersetuju, tetapi - merujuk kepada keperluan untuk pembelian tambahan - pergi ke bahagian utama tempat kaus kaki dijual, maka anda akan melihat bahawa setiap pasang kaus kaki berharga 67 rubel (67 kali 9 sama dengan 603 rubel). Maksudnya, pada akhirnya, anda tidak memenangi apa-apa, tetapi membeli stoking selama setahun lebih awal.
5. Hadiah di tawar-menawar
Kata "hadiah", ditulis dengan huruf besar, mengejutkan, mempunyai sifat yang paling ajaib. Dan apabila pelanggan menerima kuali sebagai hadiah dengan membeli peti sejuk, dia yakin bahawa kuali tidak termasuk dalam harganya.
Perkataan GIFT mempunyai sifat ajaib.
Tetapi keajaiban hanya berlaku dalam dongeng. Sebagai peraturan, barang "hadiah" yang sangat berharga bahkan termasuk dalam kos pembelian utama dengan betul. Agar ia tidak begitu ketara, anda boleh menilai kos barang dengan tepat, kononnya sama dengan "hadiah".
6. "Hari terakhir" jualan
Tetapi, sebagai peraturan, ibu bapa dan datuk kita membawa muslihat ini. Ingatan akan kekurangan Soviet masih ada di dalamnya, dan masih ada kegigihan di perut mereka ketika mereka mengenang perasaan kehancuran dan kerenah mereka sendiri yang mereka alami ketika mereka pulang tanpa apa-apa, tanpa sempat membeli produk ini atau produk itu.
Tipu muslihat.
Bayangkan bagaimana perasaan seorang pesara yang tersinggung yang, pada hari Isnin, pada "hari terakhir penjualan", membeli peminat dengan harga 999 rubel (ada juga keajaiban nine yang terkenal, kerana 999 sama sekali tidak seribu, tidak!), Dan pada hari Selasa, datang ke pasar raya besar yang sama, melihat kebohongan kebenaran yang tidak sedap dipandang: pendirian yang megah dengan tulisan "hari terakhir penjualan dengan harga 999 rubel."
7. Labirin kaunter
Di pasar raya besar, barang tidak pernah disusun secara rawak. Ini adalah pekerjaan yang sangat halus bagi peniaga, ahli ekonomi, pemasar dan juga ahli psikologi. Apa yang diperlukan oleh seseorang setiap hari? Roti dan produk tenusu. Itulah sebabnya mengapa jabatan-jabatan ini selalu berada di kedalaman pasar raya besar yang berjaya.
Ahli psikologi pemasaran berusaha mengatur susunan barang.
Tetapi semasa anda melalui labirin kaunter, anda dapati sebilangan besar barang menarik yang anda beli sebagai hasilnya. Sebagai contoh, di pasar raya paling berjaya di bandar Gomel, Belarus, bahagian roti terletak sehingga anda mesti memasuki satu-satunya pintu masuk ke pavilion membeli-belah, dan kemudian melalui galeri semua barang promosi kedai. Hasilnya, sebagai peraturan, adalah bakul atau keranjang dengan beberapa botol pencuci pinggan mangkuk yang sangat murah, serta barang yang bermain di undian dengan kad diskaun!
