Anehnya, salah satu syarikat pencucian otak yang paling kuat dan berbahaya dari kewangan hari ini adalah pasar raya perabot Sweden minimalis yang dikenali sebagai IKEA.
Orang suka IKEA, mereka memang suka. Mereka lebih menyayangi IKEA daripada Yesus, terutama apabila anda menganggap bahawa lebih banyak salinan katalog IKEA dicetak daripada salinan Alkitab. Ini sebenarnya tidak begitu buruk, kerana IKEA masih kurang mencuci otak, walaupun tidak kalah canggih.
Sejak kita masuk, IKEA telah menggunakan taktik manipulasi yang sukar untuk memikat kita membeli barang yang tidak perlu. Segala-galanya dari bau bebola daging khas mereka ke rak buku dengan nama bodoh yang tidak dapat kita sebutkan semuanya diarahkan untuk mengeluarkan kita dari dompet kita.
Ini adalah bagaimana mereka melakukannya …
MEREKA MENGHASILKAN ANDA DARI KEDAI LAIN
Sebilangan besar kedai IKEA terletak di lokasi yang jauh dari kedai lain. Tanyakan pada diri anda, berapa kerap anda berjaya mengunjungi kedai lain setelah meninggalkan IKEA tanpa perlu memandu? Perkara ini sangat jarang berlaku, jika pernah. Kerana IKEA menempatkan kedainya, siapa tahu di mana.
Video promosi:
Perjalanan ke IKEA tidak cepat dan memerlukan masa dan perancangan. Tidak ada yang muncul di IKEA semudah perjalanan ke kedai runcit atau farmasi. Tempat-tempat ini biasanya boleh dicapai dalam beberapa minit berjalan kaki. Sekiranya anda dapat berjalan kaki ke IKEA dalam beberapa minit, maka anda tinggal di khemah berdekatan.
Pengasingan ini dari pusat bandar dan kawasan bandar lebih dari sekadar pernyataan berani bahawa syarikat Sweden tidak peduli dengan masa lapang anda - ini juga merupakan sebahagian daripada strategi pemasaran IKEA.
Idea ini melibatkan lebih daripada sekadar menghapuskan persaingan dengan memaksa anda untuk memandu jauh; ini juga menjadikan perjalanan ke IKEA sebagai "pengalaman" besar yang pasti memerlukan perbelanjaan wang untuk perkara yang anda tidak perlukan. Pasti, ini hanya kopi murah dan kaleng sos lingonberry, tetapi hakikatnya tetap: kurang wang untuk anda dan lebih banyak wang untuk IKEA.
MEREKA MENGGUNAKAN CONFUSION DAN PILIHAN UNTUK MENJUAL ANDA PERKARA YANG TIDAK PERLU ANDA
Adakah sesiapa yang memasuki labirin IKEA yang terkenal berjaya keluar lebih awal daripada tiga tahun kemudian? Ini bukan cacat reka bentuk. Syarikat itu sengaja ingin melumpuhkan anda dan membuat anda merasa seperti tersesat di labirin jagung. Ideanya adalah untuk membuat anda terjebak selama mungkin dan menjauhkan diri dari kenyataan. Banyak barang yang diletakkan secara strategik di kedai direka untuk mengurangkan rasa bosan dan kecewa anda. Oleh itu, bersama dengan barang-barang yang anda perlukan, seperti mentol atau bateri, anda membeli banyak barang yang tidak perlu, misalnya, mainan serigala yang memakan nenek, dan sampah lain.
Kekacauan susun atur hanya dapat ditandingi oleh tempat kejadian, yang merupakan paparan biasa barang dagangan IKEA yang cenderung terlihat seperti apa yang paling baik digambarkan sebagai "tumpukan omong kosong." Adalah logik untuk menganggap bahawa pembeli akan menghargai kotak paparan yang dirancang dengan rapi, tetapi ini adalah pemikiran yang salah. Sekiranya demikian, pastikan IKEA akan berusaha sedaya upaya untuk memastikan barang itu disusun dengan rapi. Tetapi penyelidikan menunjukkan bahawa menunjukkan tumpukan kotoran yang meningkat meningkatkan penjualan.
MEREKA MENGGUNAKAN MAKANAN Bau untuk Menjual Lebih Banyak Daripada Makanan
IKEA tahu bahawa cara terpantas ke dompet kita adalah melalui perut kita, dan statistiknya menyokongnya. Makanan, dan juga bau makanan, hanyalah ubat ringan yang menyebabkan kita menghabiskan keseluruhan gaji untuk perabot rumah.
Tidak diragukan lagi, "aroma pemasaran" adalah senjata deria psikologi yang digunakan oleh banyak kedai. Anda boleh memejamkan mata, tetapi anda tidak dapat berhenti bernafas dengan aroma manis dari gulungan kayu manis dan barang-barang.
Tidak puas dengan membiarkan makanan berbau melalui lorong tanpa bantuan, mereka sebenarnya mengepam bau daging rebus ke bahagian pameran dapur mereka sebagai peringatan semua perkara lazat yang boleh anda masak di dalam periuk ini, di atas kompor ini dan dan lain-lain.
Bola daging yang anda tahu betul! Tetapi anda meluangkan masa untuk pergi ke lokasi IKEA terpencil yang sial lebih dari sekadar membeli bebola daging, bukan?
Sebagai tambahan, IKEA dengan sengaja meletakkan restoran dan kafenya tepat di tengah-tengah labirin mereka. Ketersediaan makanan yang berterusan menjadikan kita kenyang, bertenaga, dan yang paling penting, bahagia. Orang yang gembira sedikit kurang berjaga-jaga dan cenderung menghabiskan wang untuk kayu plastik.
KESAN IKEA
IKEA mempunyai reputasi untuk menjual perabot yang disertakan dengan jenis petunjuk yang anda harapkan untuk melihat apakah anda membuat bom canggih atau robot tingkat awal. Semua orang tahu ini, tetapi atas sebab tertentu, banyak pelanggan berduyun-duyun ke IKEA setiap hari untuk mencelupkan kaki mereka dalam hukuman melakukan perhimpunan sendiri.
Apa yang lebih mengejutkan ialah kononnya sebahagian besar pangkalan pelanggan IKEA terdiri daripada orang yang kembali untuk kali kedua dan ketiga.
Kedengarannya gila, tetapi sebenarnya, kajian menunjukkan bahawa orang menghargai dan menyukai perkara-perkara yang diciptakan dengan penyertaan mereka. Anda akan merasa bangga dengan diri anda apabila anda mengumpulkan meja paling mudah dari IKEA, dan anda akan menjadi lebih bangga dan gembira sekiranya anda sendiri membina struktur yang lebih kompleks. Walaupun anda melakukan perkara ini, anda tetap akan berbangga dengan kerja anda. Kenapa? Kerana kita semua orang yang narsis! Sama seperti kanak-kanak, walaupun anak-anak anda lebih ribut dan nakal daripada orang asing, dan secara amnya mereka hanya pengisap darah kecil yang menjengkelkan, anda tetap akan menyukainya.
Menyelesaikan kerja dengan perasaan bahawa anda telah mencapai sesuatu yang material dan nyata dibandingkan dengan perasaan kemenangan. Sekali lagi, bawa anak-anak anda yang menjengkelkan dan buatkan mereka makan sayur-sayuran, mereka akan menendang dan menendang. Tetapi, jika anda memperkenalkan mereka dalam proses memasak, kemungkinan besar mereka akan memakan sayur-sayuran yang mereka masukkan ke dalam periuk rebus dengan tangan mereka sendiri.
Orang akan selalu menyukai bahan yang mereka gunakan untuk bekerja dan masa, walaupun mereka mendapat hasil yang buruk. IKEA memanfaatkan ini dengan lebih baik daripada sesiapa sahaja. Ini adalah mimpi buruk sepanjang anda mengumpulkan perabot sial itu dengan nama yang tidak dapat diucapkan, tetapi setelah anda selesai, anda merasa seperti anda telah melakukan sesuatu yang tidak dapat dilakukan oleh semua orang. Sehingga baru-baru ini, anda melihat banyak barang, dan sekarang ini adalah rak buku. Tahniah, anda hanya tuan!
