Bahkan orang yang paling pintar dan bertimbang rasa cenderung kepada kesalahan berfikir yang memaksa mereka untuk bertindak secara impulsif, tidak logik, atau merugikan mereka. Kerana penyimpangan persepsi, kami menyedari kesalahan itu terlambat - apabila perangkap sudah ditutup. Mari kita perhatikan dalam artikel bagaimana otak menipu kita.
Perangkap 1: Penurunan Ego
Semasa melakukan pekerjaan yang kita sukai, kita memasuki "keadaan aliran." Sumber dibelanjakan secara minimum, seseorang itu produktif dan menunjukkan reaksi cepat. Tetapi untuk menyelesaikan tugas yang rumit, rutin dan tidak menarik, kita harus berusaha. Masalahnya ialah kawalan diri adalah sumber yang terhad. Semakin anda mendorong diri anda, semakin sukar untuk lain kali.
Seseorang yang sibuk dengan kerja sukar lebih cenderung memilih kek daripada salad. Sekiranya anda melepaskan kek dengan usaha kehendak, akan menjadi lebih sukar untuk menunjukkan disiplin lagi dan memaksa diri untuk mengerjakan tugas yang sukar. Fenomena ini disebut penipisan ego.
Perangkap 2. Priming
Semua kata dan peristiwa yang kita rasakan mencetuskan rangkaian persatuan. Ini berlaku beratus kali sehari - tanpa sengaja dan tanpa kawalan kita. Lebih-lebih lagi, persatuan dipicu di semua peringkat: satu kata membangkitkan gambar di kepala, gambar menghasilkan emosi, emosi "program" ekspresi wajah. Dan hanya selepas itu kita bersukacita, bersedih, setuju dengan sesuatu atau menolaknya.
Video promosi:
Sebagai contoh, orang lebih cenderung untuk memilih dana yang lebih tinggi untuk sekolah jika undian dilakukan di sekolah dan bukan di tempat lain.
Perangkap 3. Ilusi keakraban
Lebih mudah dan menyenangkan otak mencari maklumat yang sudah diketahui. Orang cenderung memilih jenama terkenal - bukan kerana mereka telah mendengar banyak perkara baik tentang mereka, tetapi kerana, pada dasarnya, mereka pernah mendengarnya. Dengan cara yang sama, pernyataan mula kelihatan benar bagi kita jika kita mendengarnya dari banyak orang lain (atau dari satu orang, tetapi percakapan yang sangat baik bagi kita).
Perangkap 4: Kesalahan
Perangkap ini berpunca dari yang sebelumnya. Otak sedang mencari pengesahan mengenai sikap bawah sedar kita di dunia luar. Dengan cara ini dia menjimatkan tenaga, kerana sumber daya yang besar diperlukan untuk membantah stereotaip dan membentuk pemikiran baru. Akibatnya, anda mempercayai pembohong yang menggunakan intonasi kepercayaan dan kasih sayang yang sama dengan ayah anda. Otak menganggap maklumat "menyenangkan" dangkal (nada suara), dan meninggalkan inti pati mesej tanpa perhatian yang sewajarnya.
Perangkap 5. Kesan halo
Apabila kita menyukai seseorang, kita menyifatkan sifat-sifat baik lain kepadanya. Sekiranya pada mulanya kita mengenali seseorang itu cerdas dan bermatlamat, maka kita akan menilai sifat-sifat negatif, seperti kedegilan dan keagresifan, dari sudut pandang positif. Namun, jika pada mulanya seseorang "disarankan" kepada kita sebagai agresif dan keras kepala, kecerdasan dan kesungguhannya akan kelihatan lebih berbahaya daripada positif.
Perangkap 6: Pertimbangan Asas
Otak membuat penilaian automatik berdasarkan stereotaip. Sebagai contoh, dengan tingkah laku dan penampilan seseorang, kita langsung menilai bahaya atau keselamatannya, kemiskinan atau kekayaan, kemurahan hati atau kedekut. Mekanisme ini berfungsi secara automatik.
Sebagai contoh: kita tahu bahawa Mark Zuckerberg, sebagai jutawan, memakai seluar jeans dan kemeja-T. Tetapi ketika kita bertemu di jalanan seorang pemuda berpakaian sama, kita lebih suka berfikir bahawa dia adalah pelajar, kurir atau pekerja teknikal daripada pengusaha kaya.
Perangkap 7: kesan penggantian
Untuk membuat penilaian mengenai sesuatu, otak tidak peduli sama ada mempunyai cukup data. Sekiranya terdapat sedikit maklumat, secara tidak sedar anda akan membuat pengganti soalan dengan yang lebih mudah.
Sebagai contoh, jika seorang pengusaha tidak pasti sama ada akan membeli saham syarikat Ford, otaknya akan mencadangkan rumusan lain: "Adakah saya suka kereta Ford?" Keputusan itu akan dibuat berdasarkan pertimbangan subjektif, dan pengusaha itu bahkan tidak menyedari penggantiannya.
Perangkap 8: Kenangan Palsu
Otak memutarbelitkan masa lalu untuk menjadikannya lebih logik. Sebaik sahaja berlaku sesuatu yang tidak dijangka atau kami menerima maklumat baru untuk kami, kami mengubah pandangan kami, menyesuaikannya dengan keadaan semasa.
Sebagai contoh, setelah krisis 2008 melanda, banyak orang meyakinkan diri mereka bahawa mereka telah meramalkannya, walaupun ia bertentangan dengan apa yang mereka katakan pada masa lalu.
