1. Sel untuk menyimpan barang bukan untuk perlindungan dari pencuri
Sel untuk menyimpan beg atau bungkusan di pintu masuk kedai tidak dipasang kerana rantai runcit takut kepada pencuri yang secara rahsia dapat menyembunyikan barang di dalam beg galas mereka. Sebenarnya, bilik simpanan seperti itu hanya diperlukan untuk membebaskan tangan pembeli. Lagipun, jika anda tidak mempunyai beg berat yang tergantung di bahu anda, maka kemungkinan anda akan membeli lebih banyak barang jauh lebih tinggi.
2. Troli membuat anda membeli lebih lama dan lebih banyak
Bentuk troli khas troli direka untuk kelihatan seperti anda tidak membeli terlalu banyak produk - sehingga anda mula memasukkannya ke dalam beg besar semasa pembayaran.
Troli mendapat sedikit lemak setiap tahun. Oleh itu, menurut pengamatan para pakar, sejak tahun 2009, ukuran gerobak di kedai hampir dua kali ganda, berkat penjualan meningkat 40%.
Ini juga bukan kebetulan bahawa jubin sering digunakan sebagai lantai di kawasan penjualan, yang membuat gerobak kosong goyang untuk membuat anda bergerak lebih perlahan. Anda mahu mengisinya secepat mungkin agar tidak mendengar suara gemerisik.
Terdapat helah tambahan untuk mengelakkan anda keluar dari kedai: sebagai contoh, pengecas telefon yang langsung dipasang pada pemegang troli.
Video promosi:
3. Hadiah percuma yang perlu anda bayar
Setiap kali hadiah kecil diberikan kepada anda untuk pembelian sejumlah wang (selalunya produk yang ditujukan untuk kanak-kanak), anda akan mendapat peluang pemasaran yang sederhana. Sekarang kanak-kanak itu ingin mengumpulkan keseluruhan koleksi, dan setiap kali anda harus membeli barang hanya di kedai ini dan membeli dengan jumlah yang ditentukan dengan ketat.
4. "Cukai merah jambu" yang membuat wanita membayar lebih banyak
Pink Tax adalah trend harga di mana produk untuk wanita berharga beberapa kali lebih tinggi daripada produk yang sama untuk lelaki. Selalunya mereka mempunyai bungkusan berwarna merah jambu terang, tetapi dari segi ciri dan kualitinya, mereka tidak kalah dengan barang lelaki (contohnya pisau cukur). Oleh itu, menurut penyelidikan, barang untuk wanita rata-rata 7% lebih mahal daripada barang untuk lelaki.
5. Pelekat diskaun sebagai cara bermain dengan pelanggan
Ramai di antara kita di zaman kanak-kanak mempunyai album di mana perlu mengumpulkan pelekat atau pembungkus gula-gula dari permen karet dan gula-gula, dan ini adalah kegembiraan tertentu. Dan walaupun kami telah dewasa, pemasar di rantai runcit mengingati hobi masa kecil kami dan datang dengan buku kecil yang cerah di mana anda perlu mengumpulkan pelekat untuk mendapatkan potongan harga.
Dan di sini permainan bermula, kerana jika anda telah mengisi semua sel, maka anda sudah merasa seperti pemenang dan anda lebih suka membeli item dari katalog. Walaupun jika kuali atau koper dengan potongan yang sama hanya berdiri di rak, maka kemungkinan besar anda akan lewat.
6. Kad kesetiaan untuk mengawasi anda
Sekiranya anda mempunyai kad bonus atau diskaun dari beberapa rangkaian perdagangan, maka anda merasa seperti pembeli istimewa, terutamanya jika tertulis pada sekeping plastik bahawa kad itu premium atau emas. Ya, dengan kad seperti itu sangat menguntungkan untuk membeli barang untuk stok, tetapi tugas utama mereka adalah mengumpulkan maklumat mengenai pembelian anda.
Apabila anda mengisi borang, anda menunjukkan umur anda, maklumat hubungan dan, dalam kebanyakan kes, melanggan surat promosi. Maklumat peribadi anda adalah sah (anda sendiri menandatangani borang dengan terma dan syarat) yang digunakan oleh rangkaian perdagangan untuk mengetahui lebih banyak mengenai anda daripada yang anda bayangkan.
Sebagai contoh, pemasar mengetahui bahawa wanita hamil lebih cenderung membeli produk kecantikan tanpa wangi, serta vitamin, kalsium, magnesium, dan zink tertentu. Mereka melihat senarai pembelian anda jika anda menggunakan kad bonus, jadi tidak sukar bagi mereka untuk meneka bahawa anda berada dalam kedudukan yang betul. Jadi, inilah masanya untuk menghantar iklan dengan promosi produk bayi kepada anda.
7. Ilusi barang murah
Di mana-mana kedai, anda dapat melihat bakul atau palet ini dengan banyak barang diskaun. Kenyataannya adalah bahawa produk yang sama ini mungkin tersusun rapi di rak, tetapi anda tidak akan memperhatikannya. Kesan kekacauan kecil (contohnya, apabila banyak pakaian dibuang ke dalam bakul) menimbulkan perasaan bahawa barang itu jauh lebih murah daripada barang yang hanya berbaring di rak. Biasanya, produk promosi seperti itu ada di tempat yang paling mudah dilalui, sehingga anda pasti tidak dapat menggunakan produk tersebut dengan kereta dan berlama-lama selama beberapa minit untuk melihat apakah ada sesuatu yang menarik di sana.
8. Pintu anti-kecurian mengira pembeli, bukan pencuri
Banyak kedai mempunyai struktur seperti itu di pintu masuk, yang disebut gerbang anti-pencurian. Tugas utama mereka bukan untuk mengesan pencuri, tetapi untuk mengira berapa banyak pelanggan yang datang ke kedai. Oleh itu, rangkaian runcit mengambil kira berapa orang yang membuat pembelian dan berapa banyak yang meninggalkan kedai dengan tangan kosong, menganalisis kejayaan atau kegagalan promosi seterusnya. Anda mungkin kadang-kadang menyedari bahawa penjual di kedai-kedai ini sering berjalan di sekitar pintu pagar dari sisi atau membongkok untuk mengelakkan sistem menyalah anggap mereka sebagai pembeli.
9. Bagaimana kita terpaksa membeli barang-barang biasa dalam pembungkusan yang tidak biasa
Silap mata lain adalah menjual produk biasa dengan menggunakan cenderahati, kerana nilainya dapat dinaikkan beberapa kali. Contohnya, anda boleh memasukkan gel mandi dan kain lap ke dalam kotak yang bergaya, atau menyusun rempah-rempah murah dalam balang yang cantik.
Harga untuk set sedemikian biasanya terlalu mahal, kerana pemasar memahami bahawa anda tidak akan memberikan hadiah yang sangat murah dan dengan senang hati akan berpisah dengan wang anda agar tidak berteka-teki idea untuk kejutan untuk keluarga dan rakan anda.
