Pemasar menggunakan trik ini untuk membuat anda membelanjakan wang untuk barang-barang yang tidak anda ingin beli.
1. "Lihat betapa sedapnya!"
Indera adalah sekutu pemasar yang paling aktif. Berapa kali mereka memberitahu dunia: "Jangan pergi ke kedai-kedai yang lapar!", Kerana semakin banyak yang anda ingin makan, semakin tidak perlu anda akan membeli. Tetapi walaupun anda tidak lapar, pasar raya mempunyai pelbagai cara untuk memuaskan selera anda.
Contohnya, bau makanan panggang segar terbukti sangat baik: ia menggoda pembeli untuk membelanjakan lebih banyak. Pencahayaan yang terdedah dengan betul berfungsi dengan baik: produk di pameran kelihatan cerah, berair dan menarik.
Tetapi salah satu cara yang paling kuat untuk mendorong air liur dan dorongan untuk membeli sesuatu untuk dikunyah adalah sampel rasa percuma. Pertama, mereka berbau, menarik dan anda mahu membelinya. Kedua, setelah memperlakukan diri anda secara percuma, anda mula merasa harus berterima kasih kepada pihak kedai. Sekiranya anda tidak mendapat sosej ini untuk mencuba, anda tidak akan ingat mengenainya. Dan sekarang anda memilikinya di dalam bakul anda. Dan, tentu saja, dalam pemeriksaan.
2. Hipnosis dengan muzik
Video promosi:
Mendengar muzik ceria di pasar raya - aktifkan perhatian sepenuhnya. Melodi dilancarkan dengan pantas di mana penting untuk meningkatkan jumlah penjualan. Kajian oleh Persatuan Pemasaran Amerika yang Menggunakan Muzik Latar Belakang untuk Mempengaruhi Tingkah Laku Pembeli Pasar Raya membuktikan bahawa muzik yang bertenaga memprovokasi pembeli untuk membeli secara spontan.
Sebaliknya, muzik perlahan juga merupakan gimik. Kedai memilih komposisi khas dengan irama yang jauh lebih perlahan daripada kadar denyutan jantung purata. Ini menjadikan orang tinggal lebih lama di rak, menghabiskan lebih banyak masa di kawasan penjualan dan, sebagai hasilnya, membeli lebih banyak. Dan lebih hampir 30% - jadi, secara khusus, memberi jaminan kepada perunding pemasaran Amerika dan pengarang buku Brain Removal! Bagaimana pemasar memanipulasi minda kita dan memaksa kita untuk membeli apa yang mereka mahukan”Martin Lindstrom.
Untuk melindungi diri anda dari pengaruh muzik seperti itu, beli dengan fon kepala.
3. Skema warna
Orang-orang "tertarik" ke kedai-kedai, dinding dan pintu masuknya dari luar dicat dengan warna-warna hangat: merah, oren, kuning. Tetapi di dalam, keadaan warna berubah: nuansa sejuk di pedalaman - biru dan hijau - membuat pelanggan berbelanja lebih banyak. CNN, memetik kajian Bagaimana warna mempengaruhi perbelanjaan anda, yang diterbitkan dalam Business Review, mendakwa bahawa kedai yang dihiasi dengan warna biru-hijau mempunyai pelanggan meninggalkan 15% lebih banyak wang daripada yang dinding dan raknya dicat dengan warna-warna hangat.
4. Kad diskaun dan program kesetiaan
Adakah anda fikir kad diskaun dibuat untuk simpanan anda? Saya mesti mengakui, ini sebahagiannya benar. Tetapi tidak semuanya. Kedai menjimatkan pemegang kad kesetiaan lebih banyak kerana pelbagai alasan.
Kad diskaun menghubungkan anda ke pasar raya tertentu
Memilih antara dua kedai yang sama, anda mungkin akan pergi ke kedai di mana anda mempunyai program kesetiaan.
Peta sedang memerhatikan anda
Artinya, ia memberi maklumat kepada kedai mengenai tabiat membeli-belah anda. Apakah kategori harga yang anda lebih suka daging? Berapa kerap anda membeli makanan anjing? Adakah anda suka coklat atau, misalnya, pencuci mulut susu yang ditapai?
Sekiranya anda pernah menerima tawaran individu seperti "Beli coklat dengan harga 300 rubel dan dapatkan diskaun 15%", anda tahu tentang apa ini. Sudah tentu, tawaran itu nampaknya menguntungkan. Tetapi menguntungkan terlebih dahulu untuk kedai yang mempromosikan anda untuk membeli lebih banyak gula-gula daripada biasa.
Kad itu mendorong anda untuk berbelanja lebih banyak
Banyak pasar raya memberikan hadiah untuk setiap rubel yang dihabiskan di rangkaian mereka. Kemudian, mata ini dapat ditukar menjadi wang dengan membayar poin terkumpul semasa pembayaran. Adakah menguntungkan? Di satu pihak, ya. Sebaliknya, anda sendiri tidak menyedari bagaimana kedai memaksa anda untuk membelanjakan lebih banyak wang untuk mengumpulkan lebih banyak bayaran yang dihargai.
5. Memikat barang
"Beli 10 keping dengan harga hanya 100 rubel!" adalah gimik pemasaran lama yang baik. Ramai orang tidak mendapat tawaran sedemikian, akibatnya, membeli lebih banyak produk daripada yang mereka perlukan.
Terdapat juga manipulasi yang lebih halus. Kedai ini menawarkan produk popular dengan harga yang sangat baik. Contohnya, daging pada musim barbeku atau sebungkus besar popok jenama. Ini umpan.
Produk yang menguntungkan dipromosikan secara aktif untuk membuat pembeli melihat ke pasar raya tertentu. Tetapi jika anda sudah memasuki lantai perdagangan untuk daging atau lampin, mengapa tidak membeli sesuatu yang lain? Pembelian yang disertakan adalah kedai yang membuat pembayaran.
Keuntungan yang dia hilang dari umpan dibayarkan oleh wang tambahan yang ditinggalkan pelanggan di pasar raya.
6. Produk pelengkap
Anda berjalan ke kedai untuk mendapatkan sebungkus keropok kegemaran anak anda. Dan di sebelahnya, di rak yang sama, anda menjumpai coklat dan marshmallow kanak-kanak. "Oh, bagaimana dalam subjek!" - anda berfikir dan membuang ketiga-tiga produk ke dalam bakul. Ini adalah bagaimana kombinasi ini berfungsi.
Beberapa kombo jelas, seperti syampu dan perapi. Sebahagiannya lebih nipis, seperti pinggan plastik sekali pakai dan serbet kertas cantik. Nampaknya kami memutuskan untuk membeli serbet itu sendiri. Sebenarnya, pembelian anda yang disangka secara spontan telah diramalkan sebelumnya.
7. Pembungkusan di mana makanan merosot dengan cepat
Roti segar sering dijual dalam beg kertas. Kacak? Fakta. Tetapi tidak praktikal: roti dalam bungkusan seperti itu akan cepat kering, dan anda perlu pergi ke kedai lagi. Ini juga salah satu gimik pemasaran. Oleh itu, setelah pulang dari pasar raya, cubalah mengemas semula pembelian anda agar mereka tetap segar selama mungkin.
8. Barang dengan nilai tambah
Pasar raya bermain dengan harga, menaikkan harga produk yang anda mahu jual, dan menurunkan barang murah yang tidak menguntungkan untuk kedai hampir ke tingkat bawah. Kesan "magic Nine" semakin meluas, apabila produk dengan harga 199 rubel nampaknya merupakan pembelian yang lebih menguntungkan kepada pembeli daripada produk dengan harga 200 rubel.
Produk dijual dengan baik, menjelaskan kepada pelanggan mengapa ia mesti diambil. Sebagai contoh, produk boleh dilabel dengan ikon "Tumbuh di kawasan kita, yang bermaksud akan membawa keuntungan kepada petani kita." Penjualan Makanan Tempatan Mencapai $ 12 Billion penyelidikan menunjukkan bahawa pembeli bersedia membayar hingga 25% lebih banyak untuk barang-barang ini.
Pilihan lain adalah produk dengan resipi yang boleh disediakan dari mereka. Mereka kelihatan lebih praktikal untuk pembeli, dan oleh itu tahap penjualan mereka lebih tinggi.
9. Beg eko berjenama yang boleh digunakan semula
Beg yang boleh digunakan semula dan bukannya beg yang mesra alam - strategi pemasaran yang bijak! Pertama, mereka berjenama: rantai runcit meletakkan logo mereka pada mereka, menjadikan pelanggan menjadi iklan berjalan. Kedua, mereka membuat pelanggan merasa percaya pada pasar raya: "Baiklah, dia peduli dengan lingkungan!" Dan ketiga, mereka meningkatkan cek purata.
Harvard Business School menerbitkan sebuah kajian oleh BYOB: Bagaimana Membawa Beg Belanja Sendiri Menjadi Rawat Diri, dan Alam Sekitar, menunjukkan bahawa pembeli dengan beg eko berjenama menghabiskan lebih banyak. Didorong oleh keprihatinan terhadap alam semula jadi, mereka lebih awal memilih produk semula jadi dan organik yang lebih mahal, dan kemudian, ketika di checkout, mereka menggunakan produk yang tidak sihat sebagai hadiah untuk kebaikan mereka sendiri.
10. Kaunter di daftar tunai
Di tempat pembayaran, pemasar meletakkan barang-barang kecil yang mahal dan tidak selalu diperlukan: coklat, gula-gula agar-agar dalam bungkusan berwarna terang, ais krim, tisu basah, gel pembersih tangan, kondom, dan sebagainya. Harapannya adalah bahawa anda, bosan membuat keputusan di lantai perdagangan, berehat di checkout dan membeli sendiri (atau tidak kurang penat daripada anda, anak) hadiah. Dan ia berfungsi.
Perkara-perkara kecil di kaunter di daftar tunai boleh dianggap keprihatinan kedai untuk pembeli: jadi anda mungkin lupa bahawa anda memerlukan tisu basah, dan inilah dia! Tetapi jika anda kembali ke lantai perdagangan, anda akan menemui serbet yang serupa dengan harga satu setengah kali lebih rendah. Tidak selesa untuk kembali, jadi anda membeli barang dengan harga yang meningkat, sekali lagi menjadi pembekal "bulu emas" untuk kedai.
