"Selepas pilihan raya dan setelah berkahwin, anda jarang mendapat apa yang anda mahukan," kata pelakon dan wartawan Amerika Will Rogers. Itu pada awal abad yang lalu, tetapi kata-kata ini masih relevan hingga kini. Oleh itu, mengapa calon gagal menunaikan janji mereka, dan muslihat apa yang mereka gunakan untuk mendapatkan undi yang diinginkan mereka?
Roti dan khayalan
Ahli sosiologi dan psikologi Perancis Gustave Le Bon pada tahun 1895 dalam karyanya "Psychology of the Masses" menjelaskan sebab-sebabnya hanya dalam dua ayat: "Orang ramai tidak pernah berusaha untuk kebenaran; dia berpaling dari yang jelas, yang tidak disukainya, dan lebih suka menyembah kesalahan, jika hanya itu menggodanya. Dia yang tahu menyesatkan orang ramai dengan mudah menjadi tuannya; barangsiapa yang beralasan dengannya selalu menjadi mangsanya."
Cukup munasabah secara individu, kebanyakan orang mudah menerima cadangan di kalangan orang ramai dan, cukup aneh, menginginkan penyerahan, tetapi tidak kepada seseorang, tetapi kepada pemimpin yang kuat.
Kuat dari segi keramaian. Maksudnya, seseorang yang akan mengemukakan slogan-slogan sederhana dan mudah difahami, menarik naluri - naluri semula jadi (misalnya, terhadap pencerobohan).
Realiti itu kompleks dan tidak bermaksud memenuhi banyak keinginan kita. Sebagai peraturan, akal sudah terbiasa dengan "ketidakadilan" ini. Tetapi bukan perasaan kita, yang duduk dalam keadaan tidak sedar dan tidak ingin mengetahui tentang sekatan apa pun. Dengan suara bersemangat dalam diri kita, pemimpin yang memimpin massa memanggil.
Bagaimana dia melakukannya? Hakikatnya adalah bahawa keperibadian setiap orang larut di khalayak ramai. Dan ini bukan sekadar perbandingan - ini adalah masa lalu kita. Perkara yang sama berlaku kepada kita ketika kita adalah haiwan biasa. Tanpa sedar, kita masing-masing takut akan kekuatan dan mematuhinya. Orang ramai adalah kekuatan, jadi kita sendiri, tidak mahu, akan mengikutinya dan cita-citanya (walaupun ia tidak wujud dalam kenyataan, tetapi melihat kita dari skrin TV, dari tingkap tetangga, atau hanya hidup dalam khayalan kita). Majoriti secara naluriah takut untuk menonjol dari orang ramai, untuk membezakan diri mereka, dan ini dapat difahami: mereka yang "menentang semua" pada masa lalu - dan bahkan hari ini - ditunggu oleh tindakan balas yang teruk.
Video promosi:
Apa yang tinggal untuk pemimpin dalam situasi ini? Betul: untuk memberikan apa yang diinginkan orang ramai - ilusi. Orang ramai mahu mendengar apa yang diinginkannya. Sekiranya seorang pemimpin mula meragui kata-katanya (yang hanya akan mengatakan bahawa dia tidak hanya jujur, tetapi juga cerdas), mengatakan perkara-perkara sukar atau meneruskan kenyataan yang membosankan dan kemampuannya, mereka bukan sahaja tidak akan mendengarkannya, malah mungkin akan dipukul. Tidak perlu bercakap mengenai menjadi kegemaran orang ramai. Mengapa sebahagian besar janji calon yang dipilih tidak pernah menjadi kenyataan? Kerana mereka tidak dapat dilaksanakan di tempat pertama, kerana para calon memberitahu orang ramai apa yang ingin mereka dengar.
Ini adalah fenomena ini - keinginan "majoriti untuk pendapat majoriti" - bahawa teknik kempen pilihan raya "tidak mencolok" yang terkenal didasarkan, ketika kita diberitahu dari layar biru tentang penilaian tinggi satu atau calon lain. Dari mana asalnya adalah persoalan, tetapi mereka memenuhi tugas mereka dengan sempurna: majoriti mengikuti majoriti dan memilih calon pemimpin.
Seseorang lebih suka mengikuti selera kumpulannya, yang pasti akan dimanfaatkan oleh pakar pemasaran kempen yang berpengalaman.
Pilihan tanpa pilihan
Salah satu teknik yang paling berkesan digunakan dalam kempen pilihan raya adalah cadangan. Tetapi tidak langsung (sebenarnya, mewakili perintah yang biasanya ditolak oleh jiwa), tetapi tidak langsung - jenis cadangan inilah yang menimbulkan perasaan pilihan bebas, walaupun pada kenyataannya tidak ada.
Terdapat banyak jenis cadangan tidak langsung. Contohnya, kompaun. "Dan sekarang, ketika anda duduk di kerusi ini dan mendengar kata-kata saya, anda mengasimilasikan apa yang saya katakan - mendalam dan lama", - memberikan contoh cadangan tersebut, profesor psikologi dan sosiologi Institut Kejuruteraan Tenaga Negeri Moscow, Doktor Sains Biologi Yuri Shcherbatykh dalam bukunya "Psikologi pilihan raya”. Intipati pernyataan ini mudah: seseorang bersetuju dengan bahagian pertama frasa (bagaimanapun, dia benar-benar duduk di atas kerusi), dan sudah "oleh inersia" setuju dengan yang kedua. Penulis memberikan contoh yang serupa dari ucapan calon: “Hari ini, ketika hanya ada satu bulan lagi sebelum pilihan raya, banyak dari anda tidak tahu calon mana yang harus mereka pilih, kerana anda sudah bosan dengan janji-janji kosong. Tetapi saya harap, ketika duduk di dewan ini dan mendengarkan saya, anda faham bahawa saya akan melakukan segalanya untuk mengubah hidup anda menjadi lebih baik."
Jenis cadangan tidak langsung yang lain adalah praduga, ketika bahagian pertama kalimat menerangkan apa yang harus terjadi, tetapi sedemikian rupa sehingga pendengar mendapat perasaan bahawa ini pasti akan berlaku: "Dan apabila anda memilih saya dan saya akan menguatkuasakan rang undang-undang untuk meningkat pencen, anda akan merasakan kepuasan mendalam bahawa pada 15 Oktober anda membuat pilihan yang tepat."
Ligamen berganda adalah jenis cadangan lain. Ia sering digunakan untuk tujuan pendidikan oleh orang tua yang licik, bertanya kepada anak: "Adakah anda akan membersihkan mainan atau menyapu lantai?" Nampaknya ada pilihan, tetapi sebenarnya - tidak. Namun, kanak-kanak itu mempunyai perasaan bahawa dia sendiri membuat keputusan itu, dan tidak dipaksa. Perkara yang sama berlaku pada seorang pemilih ketika dia mendengar: "Sebilangan dari anda telah menyedari bahawa program saya ditujukan untuk kepentingan orang biasa, dan seseorang akan memerlukan masa untuk memahami hal ini dan memilih program saya."
Metafora, truisme (kebenaran, ketetapan yang terkenal), kiasan, pernyataan negatif yang paradoks, dan lain-lain juga termasuk dalam kaedah cadangan tidak langsung. Contoh yang terakhir diberikan dalam bukunya oleh Yuri Shcherbatykh: "Anda boleh memilih atau tidak memilih saya dalam pilihan raya ini, tetapi saya masih akan mempertahankan hak-hak kumpulan penduduk yang tidak dilindungi secara sosial."
Faktanya adalah bahawa bawah sedar kita tidak benar-benar mengasimilasikan zarah "tidak", oleh itu ia seolah-olah menghilangkannya. Oleh itu, ternyata seperti: "Anda boleh memilih saya atau memilih." Anda dapat menggunakan pengulangan kebenaran yang terkenal: "Orang tua, seperti tanah air, mesti disayangi, dan saya juga mencintai mereka, jadi program saya bertujuan untuk memperbaiki kehidupan pesara dan negara secara keseluruhan." "Baik alasan, atau keyakinan tidak dapat melawan kata-kata yang diketahui dan formula yang diketahui. Mereka diucapkan kagum di hadapan orang ramai, dan segera ekspresi di wajah menjadi hormat dan kepala tertunduk, "tulis Gustave Le Bon dalam bukunya" Psychology of the Masses ".
Pantang larang politik
Kempen pra-pilihan raya, seperti Timur, adalah masalah yang sukar. Walaupun calon itu betul-betul menguasai teknik PR politik, dia boleh membaca … risalah berwarna-warni dan poster berwarna penuh yang mahal. Terutama jika mereka dilemparkan ke peti surat orang miskin - misalnya, pesara. Ini boleh menjengkelkan. Seseorang akan berfikir bahawa risalah di atas kertas bernilai berjuta-juta. Dari mana calon mendapatkan dana untuk mereka? Ini adalah perkara yang diketahui - dia mencuri. Dan di sini tidak ada nasihat daripada pemasar politik pintar yang akan menyelamatkan anda. Tetapi propaganda murah di butik atau pengedar kereta yang mahal akan mengganggu pembeli dari lapisan sosial yang lain. Oleh itu, jika anda melihat bahawa calon yang sama mempunyai brosur yang berbeza - seperti yang mereka katakan, untuk semua kesempatan - anda harus tahu: ini bukan kebetulan. Sama juga dengan gambar. Sekiranya calon bertindak sebagai "pejuang kebenaran" - kempen harus sederhana, dan jika sebagai "eksekutif perniagaan yang kuat" - sebaliknya, kukuh dan berkualiti tinggi.
Perkara utama bagi calon ialah - supaya pengundi tidak bosan dengannya bahkan sebelum dia sempat meletakkan tanda centang di kertas undi dan membuangnya ke peti undi.
Dan pengundi boleh bosan dengan pemimpin politik. Secara harfiah. Pernahkah anda terfikir mengapa "pemimpin lama" parti-parti terkenal dalam pilihan raya akan datang secara tiba-tiba memperoleh jumlah undi yang tidak signifikan? Rakyat hanya letih. Ini terutama berlaku bagi janji-janji yang mereka buat dan tidak menunaikannya. Untuk alasan yang jelas, pemula tidak mengalami kesukaran. Oleh itu, orang PR tampil dengan pelbagai muslihat untuk menaikkan penilaian calon. Yang terbaik dari mereka adalah skandal berprofil tinggi. Benar, di Rusia kaedah ini jarang digunakan. Yuri Shcherbatykh: "… Kor birokrasi Rusia masih memiliki idea yang buruk tentang kegiatan mekanisme komunikasi awam dalam masyarakat demokratik, memahami propaganda sebagai" sekumpulan artikel pujian tentang diri sendiri yang dicintai, yang tidak akan dibaca oleh siapa pun kecuali anggota bawahan dan keluarganya. " Dalam fikiran pegawai seperti itu,dibesarkan di era rejim totaliter, mustahil untuk mendorong tesis bahawa skandal atau penyalahgunaan di media lebih berguna untuk promosi mereka daripada satu siri karangan pujian dan penghitungan kejayaan yang membosankan dalam bidang melayani rakyat. " Walau bagaimanapun, bagi kami, para pengundi, kemunduran seperti itu mungkin bermanfaat - terdapat beberapa alasan untuk manipulasi.
Kepentingan perjumpaan peribadi
Sebelum pilihan raya, calon mempunyai masa yang panas. Mereka bekerja hampir sepanjang masa, berkeliling negara untuk bertemu dengan pengundi. Mengapa kesukaran seperti itu di zaman televisyen dan Internet? Dan di dalamnya terdapat gimik pemasaran lain. Pertemuan dengan calon bukan sahaja dapat memenuhi rasa ingin tahu manusia yang sederhana, tetapi juga sedikit meningkatkan harga diri pengundi. Bagaimanapun, dia datang ke perjumpaan dengan orang penting dan hanya boleh mengemukakan soalannya seperti itu. Dalam "terima kasih" untuk ini, anda boleh bergantung pada undi. Di samping itu, perjumpaan sedemikian membolehkan anda mengenali calon dengan lebih baik, dengan lebih jelas mengetahui kedudukan dan arahnya dalam pekerjaan yang akan datang. “Oleh itu, pertama-tama anda harus memberi alasan kepada orang untuk percakapan, spekulasi dan gosip, untuk memaksimumkan minat mereka terhadap calon anda,dan kemudian, semasa perjumpaan peribadi, hilangkan keraguan ini dengan mahir dan kuatkan kepercayaan bahawa orang inilah yang harus dipilih,”tulis Yuri Shcherbatykh.
Rakyat mahu melihat calon mereka secara langsung.
Juga penting untuk dapat menyeimbangkan antara posisi "di atas orang" dan "di tengah-tengah orang". Bias dalam satu arah atau yang lain kadang-kadang seperti kematian politik. Calon yang terlalu tidak dapat dicapai, semacam orang cakerawala yang sama sekali tidak bertemu dengan pengundi dan hanya menyiarkan dari layar biru, akan dianggap terlalu terpisah dan kelihatan sangat sombong. Pergolakan ke arah yang bertentangan juga memberi kesan negatif - dalam hal ini, pengundi nampaknya berhenti melihat perbatasan antara mereka dan ahli politik. Tetapi dia masih harus dianggap sebagai pemimpin - seseorang yang berdiri di atas rakyat. Hanya dalam kes ini, massa akan mematuhi dan mendengar seruannya.
Secara umum, pemilih Rusia, menurut para Shcherbatykh, mempunyai keutamaan tersendiri: "Orang masih memerlukan pemimpin, tetapi mereka percaya tidak kurang dari itu dan menunggu" Penyelamat "," Mesias, "yang, seperti Kristus, akan turun kepada mereka dari politik syurga dan menanggung dosa mereka ke atas dirinya. Orang mahu dari pihak berkuasa sikap manusiawi dan rohani kepada diri mereka sendiri, mereka mengharapkan pemahaman yang tulus mengenai masalah mereka. Di satu pihak, mereka hampir kehilangan kepercayaan bahawa salah seorang ahli politik semasa akan melupakan kepentingan mereka sendiri sebentar dan mula memikirkan rakyat, tetapi di sisi lain, utopia masih hidup di hati orang, dan calon-calon yang dapat bermain tali ini, mereka mendapat tepukan gemuruh. " Sebagai ahli politik yang berjaya yang berjaya menemukan keseimbangan yang sempurna antara gambar pemimpin dan pembela rakyat, "Penyelamat", penulis memetik contoh Vladimir Zhirinovsky,yang memilih sebagai slogan beliau "Kami untuk orang miskin, kami untuk orang Rusia!"
Perlu diingat, bagaimanapun, bahawa setiap slogan, seperti gambar calon, gaya, kata-kata dan janji mereka, dibuat secara buatan, sering disahkan dengan tepat dan dibuat oleh seluruh pasukan pemasar. Oleh itu, sangat sukar untuk berenang di lautan teknologi politik dan tidak terganggu dengan manipulasi pra-pilihan raya. Di satu pihak, muslihat seperti itu diperlukan untuk memastikan calon mempunyai suara, di sisi lain, penting untuk dapat mendengar suara akal dalam kekeliruan ini, datang bukan hanya dari calon, tetapi juga dari diri kita sendiri.
Pengarang: Olga Ivanova
